Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Marketing High Technology » de William H. Davidow est salué pour ses idées intemporelles sur le marketing, en particulier dans le secteur de la haute technologie. De nombreux lecteurs apprécient l'approche de Davidow en matière de définition des produits, de compréhension de la dynamique du marché et d'évaluation des stratégies de marketing. Bien que les concepts soient considérés comme pertinents même aujourd'hui, certains lecteurs notent que le livre semble daté en raison de son ancienneté, avec des références à des statistiques obsolètes et des exemples de l'industrie informatique des années 1980.
Avantages:⬤ Des idées et des principes intemporels applicables aux stratégies de marketing d'aujourd'hui.
⬤ L'accent est mis sur l'importance d'une commercialisation globale du produit par rapport à la simple vente d'un appareil.
⬤ Des applications concrètes tirées de l'expérience de Davidow chez Intel qui enrichissent le contenu du livre.
⬤ Des cadres et des questions utiles pour évaluer les services de marketing.
⬤ Recommandé à la fois aux débutants et aux spécialistes du marketing expérimentés dans le domaine de la haute technologie.
⬤ De nombreuses références et exemples sont datés, car le livre a été publié il y a plus de 20 ans.
⬤ Certaines statistiques et anecdotes peuvent sembler peu pertinentes ou dépassées aujourd'hui.
⬤ Quelques lecteurs ont trouvé qu'il manquait une couverture approfondie de l'interaction entre le marketing et l'ingénierie.
⬤ Certaines critiques suggèrent qu'il contient des platitudes qui peuvent ne pas trouver d'écho auprès de tous les lecteurs.
(basé sur 28 avis de lecteurs)
Titre original :
Marketing High Technology
Contenu du livre :
Le marketing est une guerre civilisée. Et comme les produits de haute technologie deviennent de plus en plus standardisés - pratiquement identiques, du point de vue du client - c'est le marketing qui donne la vie ou la mort à de nouveaux appareils ou à des entreprises entières. Dans un livre aussi fascinant que pragmatique, William H. Davidow, une légende de la Silicon Valley, où il a été décrit comme « la force motrice de l'explosion des micro-processeurs », explique comment mener la bataille du marketing dans le monde intensément concurrentiel des entreprises de haute technologie - et comment gagner.
Sans détours, avec beaucoup d'humour et en toute connaissance de cause, M. Davidow s'appuie sur son expérience réussie en matière de marketing chez Intel Corporation pour créer un programme complet de marketing victorieux. Il rappelle les principes de base, tels que la manière de s'opposer à la concurrence, de « planifier les produits et non les appareils », de donner une « âme » aux produits et de concevoir des promotions, de commercialiser au niveau international, de motiver les vendeurs et de rallier les distributeurs. Surtout, il démontre l'importance cruciale du service et de l'assistance aux clients. « La satisfaction totale du client, explique Davidow, doit être l'objectif ultime de tout responsable marketing dans le domaine de la haute technologie.
Seul ouvrage complet de stratégie marketing rédigé par un initié, « Marketing High Technology » se penche sur les coulisses des affrontements entre Apple et IBM, Visicorp et Lotus, Texas Instruments et National Semiconductor qui ont bouleversé l'industrie. Il raconte sa propre participation à Crush, l'offensive marketing innovante d'Intel contre Motorola, pour démontrer, étape par étape, comment elle est devenue le prototype industriel d'une campagne gagnante dans le domaine de la haute technologie.
Davidow énonce clairement 16 principes qui augmentent l'efficacité des programmes de marketing. À partir d'exemples aussi divers qu'un concert des Rolling Stones ou une puce de microprocesseur, il définit un véritable « produit ». Il analyse et explique d'une manière nouvelle l'importance stratégique de la distribution par rapport au secteur de marché, à la tarification et aux pièges qu'elle comporte. Il remet en question certaines théories traditionnelles du marketing et fournit des informations uniques et importantes issues de plus de 20 ans d'expérience dans le domaine de la haute technologie. Qu'il s'agisse d'une philosophie globale selon laquelle un bon marketing est une croisade nécessitant un engagement total ou d'une étude minutieuse du coût de l'attaque d'un concurrent, ce livre est un outil essentiel pour survivre dans l'arène high-tech actuelle, à haut risque, en évolution rapide et très lucrative.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781451697582 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
