Le manuel du consommateur direct : Les histoires et les stratégies des marques qui ont écrit les règles du Dtc

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre a été largement salué pour son approche perspicace et pratique de la création d'une entreprise de vente directe aux consommateurs (DTC), qui met l'accent sur des considérations stratégiques et des études de cas réels de marques prospères. Les lecteurs le trouvent motivant et réalisable, convenant à toute personne intéressée par le DTC, quel que soit son niveau d'expérience. Toutefois, certains lecteurs ont estimé qu'il ne constituait pas un guide complet, étape par étape, pour les entreprises existantes, et des voix se sont élevées pour réclamer une version audio.

Avantages:

** Très instructif et perspicace, avec des études de cas concrets. ** Rédigé par un auteur expérimenté ayant une expérience réussie dans le domaine du commerce de détail. ** Offre des conseils pratiques et des stratégies faciles à comprendre et à mettre en œuvre. ** Une narration inspirante avec un ton motivant. ** Des résumés concis à la fin de chaque chapitre pour faciliter l'assimilation des thèmes clés. ** Pertinent pour un large éventail de secteurs d'activité et d'étapes de la vie d'une entreprise.

Inconvénients:

** Il ne s'agit pas d'un guide étape par étape pour les entreprises établies ; il est davantage destiné aux start-ups. ** Certains critiques ont estimé que le livre simplifiait à l'excès le modèle DTC et n'abordait pas complètement les principes fondamentaux du marketing. ** Le manque de couverture de la valeur moyenne de la commande (AOV) et d'autres mesures cruciales. ** Des demandes pour une version audio ont été notées, ce qui indique que le livre n'est peut-être pas accessible à ceux qui préfèrent l'écouter.

(basé sur 42 avis de lecteurs)

Titre original :

The Direct to Consumer Playbook: The Stories and Strategies of the Brands That Wrote the Dtc Rules

Contenu du livre :

Les habitudes d'achat des consommateurs ne cessant de changer, de plus en plus de marques se tournent vers le commerce électronique et la vente directe, mais peu d'entre elles parviennent à s'imposer à grande échelle. Cependant, peu d'entre elles parviennent à s'imposer à grande échelle.

Surmontez les défis posés par l'augmentation constante du coût du marketing, les exigences du service à la clientèle, la complexité des exigences logistiques et les risques liés au choix de la bonne technologie en vous inspirant des pionniers de la vente directe qui ont su tirer leur épingle du jeu.

Lisez les histoires des fondateurs, les stratégies, les échecs et le succès final des marques DTC telles que Huel, graze, Snag, tails.com, Who Gives a Crap, Casper, Lick, allplants, Bloom & Wild et bien d'autres pour découvrir :

- Comment ils ont démarré, ce qui fonctionnait à l'époque et ce qui fonctionne aujourd'hui.

- L'importance de créer une communauté et la manière d'utiliser les données.

- Quand envisager de passer au multicanal.

- Pourquoi vous avez besoin d'une marque à toute épreuve.

- Le financement, les marges, la croissance, le service à la clientèle, le développement de produits et bien d'autres choses encore.

Pour la première fois, les meilleurs de la catégorie DTC partagent leurs manuels de jeu afin que vous puissiez comprendre et vous inspirer de leurs réussites.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781398605442
• Auteur : Mike Stevens
• Éditeur : Kogan Page
• Langue : anglais
• Reliure : Relié