Le manuel de survie de la vente : Les appels à froid, les commissions et l'addiction à la caféine : la vraie vérité sur la vie dans la vente

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est un regard humoristique et perspicace sur la profession de vendeur, mêlant conseils pratiques et éléments comiques. Il s'adresse aussi bien aux nouveaux venus qu'aux vendeurs expérimentés, en proposant un contenu réaliste qui reflète les réalités de l'environnement commercial.

Avantages:

Le livre est drôle, engageant et stimulant, et offre une nouvelle perspective sur la vente. Les lecteurs apprécient le mélange d'humour et de conseils pratiques, qui le rend agréable et perspicace. Il est considéré comme précieux pour toute personne intéressée par la vente, qu'il s'agisse d'un nouveau professionnel ou d'un professionnel chevronné. De nombreux lecteurs soulignent le fait qu'il est facile à comprendre et qu'il apporte un soulagement comique à l'environnement souvent stressant de la vente.

Inconvénients:

Certains lecteurs estiment que l'humour peut devenir forcé ou prévisible vers la fin du livre. Quelques critiques mentionnent que, bien qu'il soit divertissant, il privilégie parfois l'humour au détriment de la profondeur du contenu.

(basé sur 89 avis de lecteurs)

Titre original :

The Sales Survival Handbook: Cold Calls, Commissions, and Caffeine Addiction--The Real Truth about Life in Sales

Contenu du livre :

Du démarchage téléphonique aux commissions en passant par l'addiction à la caféine, découvrez les vraies et dures vérités de la vie dans la vente.

Mentir aux clients. Des quotas changeants. Un management qui fait froid dans le dos. La pression induite par le syndrome de stress post-commercial (SSPC). Qu'y a-t-il à ne pas aimer dans le monde de la vente ?

Que vous ayez travaillé dans la vente pendant un certain temps, que vous soyez novice ou que vous ayez simplement besoin d'un coup de pouce, Le manuel de survie de la vente vous montre comment :

⬤ Les deux premiers mois de l'année ont été marqués par une forte augmentation de l'activité de l'entreprise.

⬤ Sortir d'un marasme commercial en toute légalité.

⬤ Les ventes à l'amiable sans avoir besoin de sédatifs.

⬤ Les clients ont besoin d'être informés de leur situation et de leurs besoins, et d'être informés de leurs attentes.

⬤ Les clients, les collègues de travail et les managers sont des types de personnes que l'on repère couramment.

⬤ Maintenir une vie sociale (mission impossible ?)

Complété par des quiz, des listes, des conseils concrets et toutes les choses à faire et à ne pas faire qui sont apparues jusqu'à présent dans le monde de la vente, The Sales Survival Handbook vous offre tout ce dont vous avez besoin pour survivre à l'agonie et profiter de l'extase de votre carrière dans la vente.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814438640
• Auteur : Ken Kupchik
• Éditeur : Amacom
• Reliure : Broché