Le manuel de rémunération des vendeurs

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Titre original :

The Sales Compensation Handbook

Contenu du livre :

Ce livre fournit les informations et les outils nécessaires à la conception et à la mise en œuvre de programmes de rémunération des ventes de premier ordre.

Dans cet ouvrage de référence qui fait autorité, le Sales Compensation Handbook des experts de Towers Perrin fournit des conseils sur tous les aspects de la rémunération des vendeurs, y compris :

⬤ les incitations en espèces et en nature.

⬤ Le salaire de base, les primes et les commissions.

⬤ Les rôles et les implications de la vente en équipe.

⬤ le lien entre la rémunération et la culture de l'entreprise.

Les directeurs commerciaux et les professionnels de la rémunération trouveront dans cette ressource complète un outil précieux pour améliorer la productivité des commerciaux.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814417133
• Auteur : B. Colt Stockton
• Éditeur : Amacom
• Langue : anglais
• Reliure : Broché