Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques font l'éloge du livre de Joanne Smith pour ses idées pratiques sur les stratégies de tarification, en particulier dans les environnements B2B. Les lecteurs apprécient l'expérience concrète de l'auteur et les conseils pratiques qu'elle fournit, ce qui en fait une ressource précieuse pour les professionnels de la vente et les personnes impliquées dans les négociations.
Avantages:Conseils pratiques et perspicaces, bien écrit et facile à comprendre, exemples concrets, se concentre sur les stratégies de tarification B2B, tactiques concrètes pour améliorer les décisions de tarification, aide à comprendre la relation prix-valeur.
Inconvénients:Aucun inconvénient majeur n'a été mentionné ; certains trouveront peut-être le contenu familier s'ils ont lu de nombreux autres livres sur la vente/négociation.
(basé sur 5 avis de lecteurs)
Titre original :
The Price Negotiation Playbook: A Practical B2B Guide for Winning Your Best Price with Confidence
Contenu du livre :
Les professionnels de la vente sont aujourd'hui confrontés à des défis et à des pressions en matière de tarification comme jamais auparavant. Avec la visibilité prolifique des prix pratiqués par les concurrents, l'émergence généralisée des canaux de distribution sur Internet et les entreprises pop-up proposant des prix nus pour brouiller les pistes, le jeu de la vente a changé, laissant les organisations se battre pour obtenir leur juste prix et augmenter leurs profits. Que vous soyez un responsable des ventes, une personne chargée de la tarification au sein d'une entreprise ou un professionnel de la vente en première ligne, ce livre vous donnera les outils dont vous avez besoin pour surmonter la pression des prix exercée par les clients et les prix agressifs pratiqués par les concurrents. Les compétences en matière de négociation commerciale ont longtemps été considérées comme essentielles à la réussite, mais elles ne suffisent plus. Les grandes entreprises l'ont compris et arment leur force de vente avec la formation sur les prix nécessaire pour gagner dans l'environnement concurrentiel d'aujourd'hui.
Dans ce guide pratique, Joanne Smith, experte renommée en matière de prix, montre avec clarté comment obtenir un profit maximal tout en équilibrant vos objectifs de croissance. Joanne fait part de son succès direct dans l'exécution des stratégies présentées dans ce livre, qui ont permis à DuPont et à de nombreuses autres grandes entreprises internationales de B2B de réaliser des bénéfices supérieurs. Elle inclut une boîte à outils complète sur l'exécution des prix pour vous aider à prendre des décisions génératrices de profits plus intelligentes, ainsi que des exercices personnalisés pour que vous puissiez commencer à formuler votre propre plan de match gagnant. Vous gagnerez en confiance dans la fixation de vos prix en apprenant :
⬤ Comment obtenir votre juste prix et augmenter votre prix avec succès.
⬤ Quand et comment prendre des décisions intelligentes en matière d'actualisation des prix.
⬤ Comment gérer les prix sur des marchés très concurrentiels.
Cette formule gagnante a été testée à maintes reprises dans diverses entreprises. Les résultats ? Des bénéfices supérieurs et une équipe de vente inspirée ....
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780989723824 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
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