Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre fournit des connaissances pratiques et applicables en matière de vente qui sont jugées pertinentes pour le marché actuel. Il couvre les techniques de vente essentielles, l'engagement des clients et les changements d'état d'esprit nécessaires à la réussite. L'auteur, Florian Woracek, est reconnu pour son expérience réelle dans la vente, ce qui donne de la crédibilité aux informations fournies. Les critiques soulignent la clarté du livre, ses aspects motivants et son approche complète de la vente dans différents scénarios.
Avantages:⬤ Des techniques de vente pratiques et applicables.
⬤ Écrit par un praticien expérimenté qui comprend la dynamique contemporaine de la vente.
⬤ Un style d'écriture clair et motivant.
⬤ Une couverture complète de sujets tels que l'engagement des clients, la conclusion d'affaires et le dépassement des objections.
⬤ Convient à tous les niveaux, y compris aux personnes qui ne sont pas spécialisées dans la vente.
⬤ Fournit des idées et des exemples concrets tirés d'expériences réelles.
⬤ Certains contenus peuvent constituer une remise à niveau pour les professionnels de la vente chevronnés.
⬤ Bien qu'approfondi, certains concepts peuvent sembler familiers à certains lecteurs s'ils ont déjà lu des ouvrages sur la vente.
⬤ L'accent mis sur l'application pratique peut ne pas approfondir les aspects théoriques, ce que certains lecteurs pourraient préférer.
(basé sur 15 avis de lecteurs)
Titre original :
Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb
Contenu du livre :
Les organisations les plus performantes, comme Wrth et Apple, considèrent la vente comme leur mission centrale. Selon la devise : « Sans vente, rien n'est possible ! « Florian Woracek est définitivement d'accord avec cela.
Dans le cadre de ses activités, il ne se contente pas de parler de vente, il la vit au quotidien. Il connaît les angoisses des vendeurs. C'est sur cette base qu'il aborde dans son livre le processus de vente, tant en face à face qu'au téléphone.
Il répond à la question des directeurs des ventes sur la manière de mettre en place un processus de vente qui permette de conclure 4 clients sur 5. Woracek montre comment les vendeurs de l'équipe dégagent de la compétence, de la confiance et de la sympathie - les 3 critères obligatoires pour que le client se sente prêt à acheter.
Le livre aide à reconnaître l'attitude d'un vendeur performant et donne des conseils pratiques pour que chaque équipe de vente ait une telle attitude. Florian Woracek met également en évidence les pièges qui empêchent la vente avec garantie.
Le livre est ponctué d'exemples frappants et de formules tirées de la pratique quotidienne de l'auteur en matière de vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783527509836 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | allemand |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2019 |
| Nombre de pages : | 276 |
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