Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires sur « The Growth Leader » de Scott Edinger soulignent son efficacité à combler le fossé entre le leadership, les ventes et l'expérience client. Les lecteurs félicitent l'ouvrage pour ses idées concrètes, ses cadres pratiques et l'accent mis sur l'intégration des stratégies de vente dans la stratégie globale de l'entreprise afin de stimuler la croissance. Nombreux sont ceux qui le trouvent inspirant et transformateur, tant pour les leaders individuels que pour les organisations.
Avantages:⬤ Des idées concrètes et des cadres pratiques pour la croissance.
⬤ L'accent est mis sur l'intégration des ventes et de la stratégie.
⬤ Un contenu inspirant et stimulant.
⬤ Un style d'écriture clair, accessible et facile à assimiler.
⬤ L'accent mis sur l'expérience client en tant que facteur de différenciation.
⬤ Offre une feuille de route pour aligner les efforts de l'organisation sur la croissance.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver que le besoin d'introspection et de réflexion critique est un défi.
⬤ Quelques-uns peuvent penser que les concepts, bien que valables, présentent de nouveaux paradigmes qui nécessitent un changement significatif de la pensée traditionnelle.
⬤ Le livre peut être considéré comme trop axé sur le leadership, laissant potentiellement de côté les perspectives d'autres rôles organisationnels.
(basé sur 54 avis de lecteurs)
Titre original :
The Growth Leader: Strategies to Drive the Top and Bottom Lines
Contenu du livre :
La croissance est une question de leadership, pas une question de vente.
Quelle que soit la définition que l'on donne à la croissance d'une entreprise - chiffre d'affaires total, bénéfice net, expansion des marges, nombre de produits et de services ou fidélisation de la clientèle - une croissance durable et stratégique exige d'une organisation qu'elle ne se contente pas de vendre en communiquant simplement la valeur de ses produits ou de ses services. Elle doit créer de la valeur dans sa façon de vendre en offrant une expérience convaincante qui ajoute de la valeur au-delà du produit lui-même. En tant que dirigeant, il vous appartient de construire et de guider cette expérience.
The Growth Leader révèle comment les cadres supérieurs créent une croissance rentable en combinant stratégie, leadership et ventes. Avec une stratégie claire, un leadership inspirant et des ventes alignées, les leaders puissants comprennent que le véritable avantage concurrentiel ne vient pas seulement de l'innovation, mais qu'il appartient aux entreprises qui utilisent leur organisation commerciale pour ajouter et créer de la valeur. Dans ce guide de leadership, vous apprendrez à vous assurer que la stratégie de croissance est alignée à tous les niveaux de l'entreprise, depuis les initiatives de la salle de conférence jusqu'à l'interaction quotidienne avec les clients.
Scott K. Edinger, auteur de best-sellers sur le leadership et consultant en croissance d'entreprise, aide les PDG et les dirigeants à s'engager intentionnellement et stratégiquement dans l'expérience client afin de se différencier, d'innover, de cultiver la loyauté et de se développer. Avec cet état d'esprit de stratégie de croissance, vos équipes sauront ce qu'elles sont censées faire, auront les compétences nécessaires pour accomplir leur travail à un niveau élevé et seront correctement soutenues par les systèmes, les processus et l'environnement. Mais elles ne peuvent faire tout cela que si vous les dirigez. Êtes-vous prêt à devenir un Growth Leader ?
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781639080472 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 200 |
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