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Titre original :
The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting: 4 steps to unlock your hidden market
Contenu du livre :
L'ère numérique a donné naissance à une multitude d'outils de marketing et de vente. Lorsque ces outils étaient encore nouveaux, ils ont connu un succès remarquable, mais aujourd'hui, les campagnes d'e-marketing n'ont plus la même portée qu'auparavant.
Les équipes de vente sont confrontées à un nombre décroissant de prospects et ont été conditionnées à travailler presque exclusivement avec des prospects en fin de cycle - ceux qui sont prêts à acheter maintenant. Ces prospects sont plus avisés que ceux d'hier : ils ont effectué toutes leurs recherches en ligne, ils connaissent la concurrence et savent ce qu'ils doivent s'attendre à payer. Dans de nombreux cas, ils ont déjà décidé quel produit ils allaient acheter et à qui.
Ils s'adressent simplement aux fournisseurs dans le cadre de leurs vérifications préalables.
Pour gagner ces ventes, les entreprises B2B d'aujourd'hui baissent leurs prix, ce qui exerce une pression considérable sur les marges et sur l'entreprise dans son ensemble. Il est temps de changer de paradigme.
Le Guide ultime de la prospection commerciale B2B présente une stratégie de prospection puissante qui remet la conversation de personne à personne à sa juste place : au cœur du processus de vente. En même temps, elle permet aux entreprises d'explorer un énorme marché invisible pour la grande majorité des vendeurs B2B d'aujourd'hui : les acheteurs en début de cycle. Il s'agit des prospects qui vivent avec un problème que vous pouvez résoudre, mais qui n'ont pas encore pris le temps de chercher une solution.
Grâce à un processus simple et intuitif en quatre étapes, vous apprendrez l'art de l'engagement précoce. Vous passerez d'un pipeline au compte-gouttes à un flux régulier de prospects qualifiés, souvent en l'espace de quelques mois seulement. Vous apprendrez à définir votre marché, à élaborer votre argumentaire et à gérer votre équipe de prospection de manière à obtenir des résultats fiables.
En suivant les étapes décrites dans ce livre, vous garantirez les ventes de demain, du mois prochain et de l'année prochaine.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781925648355 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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