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Titre original :
The Real World Guide to Fashion Selling and Management
Contenu du livre :
Une bonne vente est professionnelle, éthique et joue un rôle vital dans le succès de toute entreprise. Le Real World Guide to Fashion Selling and Management explore les principes éprouvés de la vente personnelle, des relations avec les clients et de la gestion des ventes. La deuxième édition est mise à jour pour refléter les dernières méthodes de vente et aborder le monde numérique tel qu'il s'applique à l'activité de vente. L'utilisation des médias sociaux, le marketing de contenu et les outils de gestion du temps sont des éléments clés abordés dans cette édition révisée. Sherman et Perlman soulignent les éléments essentiels nécessaires pour réussir dans l'industrie : comment les vendeurs définissent et localisent leurs marchés, l'importance de développer et d'entretenir des relations avec les clients, les techniques pour des présentations de vente de premier ordre, les choses professionnelles de base à faire et à ne pas faire, les histoires de réussite dynamiques derrière l'étiquette, et comment anticiper - et pas seulement suivre - le marché mondial d'aujourd'hui.
Nouveautés de cette édition :
- Élargi pour couvrir la vente professionnelle dans le commerce de détail au-delà de la mode.
- Nouvelles sections sur la gestion des ventes au détail d'entreprise à consommateur (B2C).
- Nouveau chapitre sur les médias numériques et sociaux dans la vente.
- Les stratégies de gestion des ventes et les outils logiciels, et la façon dont ils peuvent être utilisés pour augmenter la productivité et la gestion du temps mettent l'accent sur la façon de trouver un emploi, le réseautage et l'établissement de relations.
Guide de l'instructeur disponible
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781609019334 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 352 |
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