Le guide du marketeur pour les cabinets d'avocats : Comment construire des ponts entre les salariés et les employés de votre cabinet

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Titre original :

The Marketer's Guide to Law Firms: How to build bridges between fee earners and fee burners in your firm

Contenu du livre :

Êtes-vous un professionnel du marketing ou du développement commercial qui travaille dans un cabinet d'avocats et qui a du mal à faire décoller les projets ?

Êtes-vous frustré par la lenteur du processus décisionnel de votre cabinet ?

Trouvez-vous que les avocats avec lesquels vous travaillez sont à la fois réticents au risque et au changement ? Êtes-vous préoccupé par le fait que nombre d'entre eux perçoivent l'équipe marketing comme inefficace et peu réactive ?

Ou êtes-vous un spécialiste du marketing qui vient de décrocher son premier emploi dans un cabinet d'avocats ? Avez-vous l'impression d'entrer dans un monde inconnu, défini par la hiérarchie, ainsi que par une distinction binaire rigide entre ceux qui gagnent des honoraires et ceux qui en brûlent ?

Si c'est le cas, The Marketer's Guide to Law Firms : how to build bridges between fee earners and fee burners in your firm est un livre à lire absolument.

Dans cette analyse perspicace et succincte, Genevieve Burnett et Sally King démontrent que la principale raison pour laquelle les cabinets d'avocats se débattent avec le marketing est que, dans la plupart d'entre eux (que ce soit à New York ou à Sydney), il y a un problème fondamental dans la relation entre les avocats et les spécialistes du marketing.

Quelle est la cause de ce fossé ? Pourquoi cette relation est-elle si souvent dysfonctionnelle ?

En vous faisant découvrir la structure et la culture des cabinets d'avocats, ainsi que les différentes façons de penser des avocats et des spécialistes du marketing, ce livre vous aidera à comprendre ce qui fait fonctionner les avocats et leurs cabinets. Plus important encore, il vous fournira le cadre analytique nécessaire pour établir des relations plus productives avec les avocats, afin que vous puissiez travailler ensemble à la création de campagnes de marketing et de développement commercial qui produisent des résultats concrets.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781925846560
• Auteur : Genevieve Burnett
• Éditeur : Vivid Pub
• Reliure : Broché