Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques font l'éloge du livre de Ken Thoreson pour ses conseils pratiques et perspicaces sur la gestion des ventes, notant qu'il est unique en ce sens qu'il répond aux besoins de développement des directeurs des ventes. Le livre est recommandé comme une ressource précieuse pour améliorer les compétences en matière de gestion des ventes et constituer des équipes de vente performantes.
Avantages:Conseils pratiques et perspicaces, répond à une lacune dans les ressources de gestion des ventes, basé sur une vaste expérience de conseil, facile à comprendre, fortement recommandé par de nombreux évaluateurs.
Inconvénients:Aucun inconvénient particulier n'a été mentionné dans les commentaires.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Your Sales Management Guru's Guide To. . . Leading High-Performance Sales Teams
Contenu du livre :
Dans la série Your Sales Management Guru's Guide, l'expert en gestion des ventes Ken Thoreson enseigne aux chefs de vente les éléments essentiels pour diriger et développer des équipes de vente très performantes.
Dans ce livre, vous acquerrez des compétences et des techniques pour mener et gérer votre équipe de vente à un niveau supérieur. Les 39 chapitres regorgent de centaines d'idées éprouvées qui abordent tous les aspects de la gestion des ventes. Plus une section bonus : Le travail de gestion des ventes, une approche prescriptive de la création de revenus prédictifs - une lecture indispensable pour tout directeur des ventes.
Vous apprendrez : Comment construire une culture commerciale performanteComment faire en sorte que les réunions commerciales du lundi matin comptentPourquoi le leadership est importantComment créer vos propres plans de certification commercialeComment développer des plans de rémunération commerciale qui fonctionnentComment mener des concours commerciaux qui augmentent les ventes et renforcent le travail d'équipeComment mesurer et gérer l'activité commercialeComment découvrir les indicateurs principaux qui prédisent le chiffre d'affairesComment construire une équipe commerciale autogéréeTechniques de gestion du temps pour les directeurs commerciauxEt bien d'autres choses encore...
Éloge du Guide du gourou de la gestion des ventes.
"Si vous êtes un directeur commercial débordé et constamment préoccupé par la réalisation de vos objectifs de chiffre d'affaires, suivez les conseils avisés de Ken Thoreson pour créer une organisation commerciale performante." - Jill Konrath, auteur de SNAP Selling et Selling to Big Companies.
"Ken Thoreson a frappé un grand coup avec sa série Your Sales Management Guru's Guide. Si vous voulez vraiment faire passer votre équipe de vente au niveau supérieur, lisez ces livres " - Jeb Blount, auteur de People Buy You et Power Principles.
À propos de l'auteur.
Ken Thoreson est un leader d'opinion en matière de gestion des ventes qui se passionne pour l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies créatives de gestion des ventes destinées à constituer des équipes de vente très performantes. En tant que président de l'Acumen Management Group, il aide ses clients, qu'ils soient en phase de démarrage ou qu'ils fassent partie du classement Fortune 500, à mettre au point des stratégies de gestion des ventes gagnantes.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781935602095 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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