Le guide de la négociation pour les gagnants : Comment la conversation permet de conclure des affaires

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre de Molly Fletcher se concentre sur l'art de la négociation, mettant l'accent sur une approche gagnant-gagnant à travers des conseils pratiques et des histoires personnelles. Si de nombreux lecteurs louent son style attrayant et son applicabilité dans divers contextes, certains trouvent qu'il est difficile à suivre en raison de l'expérience de l'auteur dans le domaine du sport et le perçoivent comme trop autopromotionnel.

Avantages:

⬤ Conseils pratiques et applicables en matière de négociation
⬤ style d'écriture attrayant
⬤ partage d'expériences concrètes
⬤ promotion d'un état d'esprit gagnant-gagnant
⬤ récit agréable
⬤ adapté aux relations personnelles et professionnelles
⬤ utile pour les négociations dans divers contextes.

Inconvénients:

⬤ Difficile à suivre pour ceux qui ne s'intéressent pas au sport
⬤ autopromotion et name-dropping perçus
⬤ certains lecteurs estiment qu'il manque de profondeur par rapport aux textes classiques sur la négociation
⬤ pourrait être moins attrayant pour ceux qui recherchent des stratégies de négociation très techniques.

(basé sur 25 avis de lecteurs)

Titre original :

A Winner's Guide to Negotiating: How Conversation Gets Deals Done

Contenu du livre :

Le guide stratégique de la « femme Jerry Maguire » (CNN) pour tirer le meilleur parti de chaque négociation.

Une négociation efficace repose sur l'établissement de la confiance et la construction de relations, une conversation à la fois. Dans ce guide pratique, Molly Fletcher, agent sportif hors pair, révèle son approche éprouvée qui lui a permis de conclure des contrats d'une valeur de plus de 500 millions de dollars tout au long de sa carrière. Il suffit de bien faire cinq choses :

⬤ Préparer le terrain.

⬤ Trouver un terrain d'entente.

⬤ Demander avec confiance.

⬤ Intégrer la pause.

⬤ Savoir quand partir.

En maîtrisant ces étapes, vous ne conclurez pas seulement plus d'affaires, mais vous vous préparerez pour la prochaine grande affaire.

« Une grande négociatrice et une conteuse hors pair a mis à profit sa profonde expérience dans l'un des domaines les plus pressurisés du monde des affaires américain. Ce livre est une feuille de route pour tous ceux qui veulent apprendre à gagner des négociations, quelles qu'elles soient ». -- LARRY KRAMER, président et éditeur de USA Today.

« Bien négocier est indispensable pour réussir. Que ce soit sur scène ou dans ce livre, Molly vous inspirera. A Winner's Guide to Negotiating changera votre vie en changeant vos conversations. Un livre incontournable pour tous les professionnels du monde des affaires. -- DONNA FIEDOROWICZ, vice-présidente senior du PGA TOUR.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780071838788
• Auteur : Molly Fletcher
• Éditeur : Mcgraw Hill Book Co
• Langue : anglais
• Reliure : Broché