Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Sales Manager's Guide to Greatness » de Kevin Davis est fortement recommandé par les lecteurs pour ses conseils pratiques et réalisables sur la gestion des ventes. Il souligne l'importance du coaching, d'un processus de vente axé sur l'acheteur et de stratégies réalistes pour améliorer les performances de l'équipe de vente. L'écriture est claire et remplie d'exemples concrets qui permettent aux directeurs commerciaux, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés, de mettre facilement en œuvre les idées présentées.
Avantages:⬤ Des conseils détaillés et exploitables pour les directeurs commerciaux.
⬤ L'accent est mis sur les stratégies de vente orientées vers l'acheteur.
⬤ Accent mis sur le coaching et le mentorat pour les équipes de vente.
⬤ Des exemples du monde réel et des histoires qui améliorent la compréhension.
⬤ Un contenu clair et structuré, facile à lire et à appliquer.
⬤ Applicable à la fois aux nouveaux managers et aux managers chevronnés, fournissant des informations précieuses pour tous les niveaux.
⬤ Certains lecteurs trouveront peut-être le livre trop détaillé s'ils préfèrent une lecture rapide et motivante.
⬤ L'accent mis sur les méthodologies structurées pourrait ne pas convenir à tous les directeurs commerciaux qui préfèrent des approches plus souples.
(basé sur 59 avis de lecteurs)
Titre original :
The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top
Contenu du livre :
Des conseils simples pour faire passer votre équipe de vente au niveau supérieur.
Si votre équipe de vente ne produit pas les résultats escomptés, vous devez remédier rapidement à la situation. L'une des solutions consiste à remplacer les vendeurs. Une meilleure option consiste à optimiser vos performances en tant que chef des ventes. Dans The Sales Manager's Guide to Greatness, Kevin F. Davis, consultant en gestion des ventes, propose dix stratégies, compétences et outils pratiques et éprouvés pour surmonter les obstacles les plus difficiles auxquels sont confrontés les directeurs des ventes et faire progresser votre équipe. Ce livre vous aidera à :
⬤ Apprendre les 6 instincts du représentant commercial qui peuvent paralyser l'efficacité de votre gestion, et remplacer ces instincts par un état d'esprit de leadership plus puissant - le véritable leadership commercial commence par l'amélioration du leader qui est en vous.
⬤ Le véritable leadership commercial commence par l'amélioration du leader qui est en vous.
⬤ Les résultats de l'étude ont été publiés dans le journal de l'entreprise et ont été publiés dans le journal de l'entreprise et dans le journal de l'entreprise.
⬤ Maîtrisez les 7 clés pour recruter de bons vendeurs.
⬤ Créer une équipe de vente davantage axée sur le client en intégrant le parcours de l'acheteur dans votre processus de vente.
⬤ Accélérez l'amélioration de votre équipe en maîtrisant les 7 clés pour obtenir de meilleurs résultats en matière de coaching.
⬤ Vous pourrez ainsi exceller dans la conversation de coaching la plus difficile à laquelle vous êtes confronté - comment résoudre un problème de performance commerciale causé par l'attitude déplorable d'un représentant.
⬤ Obtenir des taux de réussite plus élevés en intervenant en tant que coach aux stades les plus critiques du cycle d'achat, identifier rapidement les opportunités à risque et accompagner plus d'affaires jusqu'à la conclusion.
⬤ Découvrez pourquoi tant de vendeurs échouent dans leurs prévisions de vente et comment impressionner la direction de votre entreprise en soumettant des prévisions plus précises.
⬤ Et bien plus encore...
Vous pouvez appliquer immédiatement les stratégies décrites dans ce livre pour prendre le contrôle de votre temps et de vos priorités en tant que directeur commercial, devenir plus stratégique, fournir un coaching de haute performance qui augmente les revenus et, en fin de compte, conduire votre équipe vers l'excellence.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781626343887 |
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| Reliure : | Relié |
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