Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que ce livre est une excellente ressource pour la gestion des ventes, offrant des perspectives complètes et des approches pratiques. De nombreux lecteurs l'ont trouvé instructif et bien structuré, ce qui le rend adapté à la fois aux débutants et aux professionnels expérimentés. Cependant, certains lecteurs ont souligné qu'il pouvait être long et qu'il pourrait être mis à jour, car certaines parties semblent dépassées. En outre, certains ont eu des problèmes avec l'état physique de leur exemplaire.
Avantages:Un contenu complet, facile à lire et à comprendre, des idées précieuses pour la gestion des ventes, des sujets bien organisés, des approches pratiques, fortement recommandé pour les directeurs commerciaux et non commerciaux, sert de référence utile.
Inconvénients:Certaines sections semblent dépassées, manque de profondeur dans les conseils « comment faire », peut être long et sec comme un manuel, problèmes avec l'état physique des livres (reliures endommagées), prix plus élevé par rapport aux bibliothèques ou aux options de location.
(basé sur 17 avis de lecteurs)
Titre original :
The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance
Contenu du livre :
La force de vente de chaque entreprise combine les personnalités distinctives de ses membres avec les questions complexes de la taille, de la structure des salaires, des incitations, de l'évaluation des performances et de l'utilisation efficace des nouvelles technologies. Bien que sous-représentée dans la plupart des textes de marketing, la réussite de la force de vente est une composante majeure de la réussite globale de la plupart des entreprises.
The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance développe un cadre efficace et innovant pour l'évaluation et l'amélioration des performances de toute force de vente. Ce livre identifie et décrit les facteurs clés de la création d'une stratégie de mise sur le marché accélérée.
Il regorge d'idées éprouvées pour améliorer les facteurs de réussite tels que : la culture * la structure de la force de vente * le recrutement * la sélection du directeur des ventes * la formation * la rémunération * la technologie * la conception du territoire de vente * la fixation des objectifs * la gestion des performances. Rempli d'idées précieuses et d'exemples concrets, ce guide est une excellente source d'idées pratiques pour les directeurs des ventes et du marketing de tous les secteurs d'activité.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814420140 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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