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Titre original :
The Talent Genius: How The Top 1% of Realtors Build World-Class Teams
Contenu du livre :
Les 1 % les plus performants - Les meilleures pratiques des faiseurs de pluie de l'immobilier.
Lorsqu'il s'agit d'embaucher, il est toujours préférable d'éloigner le plus possible le risque. En mettant en œuvre un système de recrutement éprouvé et scientifiquement prouvé, vous éliminez les conjectures coûteuses et frustrantes de l'embauche et les remplacez par la certitude. Ce livre vous montre comment accéder à 88 % des éléments intangibles "indispensables" qui sont cachés à l'œil nu lors des entretiens. Ces connaissances approfondies changent la donne et vous permettent d'embaucher les meilleurs candidats en toute confiance. Après tout, il vaut toujours mieux savoir que deviner.
Vous apprendrez également...
- Pourquoi 20 % de la force de vente de presque toutes les entreprises réalisent systématiquement 80 % du chiffre d'affaires total.
- Comment recruter systématiquement les 20 % de vendeurs les plus performants à l'aide d'une science qui a fait ses preuves.
- Comment extraire les meilleures performances de vos employés existants.
- La formation qui aura le plus grand impact sur l'individu et l'entreprise.
- Pourquoi les profils de personnalité unidimensionnels ne permettent pas de prédire les performances.
- Comment le câblage du cerveau dicte vos forces - mesurez ce câblage à l'aide de la science.
- Comment identifier ce qui motive les employés et les nouvelles recrues potentielles.
- Comment garantir l'engagement des employés et des performances optimales.
Éloge de John Pyke, auteur de The Top 1% - Best Practices of Real Estate Rainmakers.
"John Pyke est mon arme secrète... J'apprécie énormément son expertise et je ne voudrais pas affronter une seule année sans lui ".
- Marti Hampton, RE/MAX One Realty et Top 10 mondial pour RE/MAX depuis 2007.
"John Pyke m'a aidé à passer du statut d'agent solo à celui de septième agent en trois ans. Ses services sont parmi les meilleurs investissements que j'ai faits dans ma carrière immobilière - je recommande vivement John ".
- Tom Daves, Tom Daves Team ; Agent Keller Willams pendant quatre années consécutives.
"John Pyke et sa capacité à nous trouver constamment les meilleurs talents ont été tout simplement incroyables... l'un de nos nouveaux employés a vendu pour 18,46 millions de dollars au cours de sa première année avec nous.
- Chad Schwendeman, EXIT Lakes Realty Premier, premier agent sur plus de 25 000 en Amérique du Nord et classé 27e au niveau national par le Wall Street Journal Real Trends.
"John élimine les conjectures coûteuses et frustrantes associées à l'embauche... au cours des deux dernières années, nous avons vendu 378 et 555 côtés respectivement. Cette année, nous sommes en passe de vendre plus de 750 maisons".
- Jeff Cook, Jeff Cook Real Estate - Wall Street Journal Real Trends Top 30 Real Estate Team in U. S.
John Pyke est un conférencier primé, un auteur de best-sellers internationaux et un expert et conseiller de premier plan dans les domaines de l'embauche, des ventes, des performances de pointe, de l'engagement des employés et de l'apprentissage des adultes. Son travail et ses résultats ont été présentés par plus de 200 médias, dont FOX, CBS, NBC et ABC.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781684186518 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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