Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Rainmaker » de Carlos Quintero et Nancy Sutherland est bien accueilli en raison de son style narratif captivant et de ses idées pratiques sur l'excellence en matière de vente. De nombreux lecteurs apprécient le format de l'histoire, qui présente de manière accessible les concepts clés de la vente et les traits de caractère des vendeurs performants. Le livre souligne l'importance des relations personnelles avec les clients et fournit une feuille de route aux personnes qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de vente et à atteindre un niveau de performance élevé. Cependant, certains lecteurs ont critiqué le style d'écriture et estiment que le livre, bien que précieux, ne change pas fondamentalement le parcours personnel nécessaire dans la vente.
Avantages:Style narratif captivant, lecture rapide et facile, applications pratiques pour réussir dans la vente, encourage les connexions personnelles avec les clients, fournit des rôles et des caractéristiques claires pour les meilleurs vendeurs, rempli d'idées et de concepts réalisables, hautement recommandé pour les professionnels de la vente, bon pour les nouveaux vendeurs et les vendeurs expérimentés.
Inconvénients:Certains lecteurs n'aiment pas le style d'écriture, on a l'impression qu'il s'agit d'un voyage que l'on doit entreprendre personnellement, il se peut que les professionnels de la vente expérimentés n'aient pas beaucoup de nouvelles idées à leur disposition.
(basé sur 15 avis de lecteurs)
Titre original :
Rainmaker! Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst
Contenu du livre :
Les meilleurs producteurs dans le domaine de la vente sont d'une race différente. Ou le sont-ils ?
Les vendeurs ambitieux d'aujourd'hui se posent sans cesse la question suivante : "Comment puis-je atteindre les plus hauts niveaux en tant que vendeur professionnel ? Que faut-il pour être au sommet ? Que faut-il pour être constamment performant, pour être perçu par les clients et les pairs comme un conseiller de confiance qui rapporte de GROS contrats année après année ?
Carlos Quintero et Nancy Sutherland ont passé des années à faire des recherches et à consulter des milliers de professionnels de la vente. Leur nouveau livre "RAINMAKER Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst" dévoile les meilleures pratiques des producteurs supérieurs - les personnes qui font réellement la différence auprès de leurs clients et dont les résultats le prouvent. Ce livre facile à lire révèle que ces pratiques peuvent être apprises par toute personne disposée à faire des efforts. Le lecteur suit Ryan, un vendeur "moyen" qui cherche à se transformer - à devenir un producteur supérieur - avec l'aide d'un coach et de ses pairs professionnels de la vente.
Les personnes qui soutiennent ce livre le qualifient de "changeur de jeu", "brillant", "un livre qui démystifie le charabia", "une recette pratique de sauce secrète pour le succès". Avec un avant-propos rédigé par Bernie Marcus, cofondateur de Home Depot et vendeur extraordinaire, RAINMAKER vous poussera, en tant que vendeur, à atteindre des niveaux de performance plus élevés. Ou, si vous êtes un coach commercial dévoué, il vous fournira le schéma directeur pour "élever la barre" pour vous-même et votre équipe de vente. Ce livre peut changer votre vie de vendeur professionnel.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780967625546 |
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| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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