Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Business Development for Dummies » d'Anna Kennedy a reçu des critiques mitigées de la part des lecteurs. Nombreux sont ceux qui apprécient son style accessible et ses idées pratiques, en particulier ses conseils étape par étape et la relation entre le marketing et les ventes. Toutefois, certains lecteurs lui reprochent d'être désorganisé, de manquer de profondeur et de se concentrer principalement sur le B2B plutôt que sur le B2C. Des problèmes de livraison ont également affecté l'expérience de certains acheteurs.
Avantages:⬤ Un style accessible et clair
⬤ une référence pratique pour le développement des affaires
⬤ des idées utiles sur les relations marketing et commerciales
⬤ encourage une approche proactive
⬤ bien accueilli comme un guide utile pour les entrepreneurs.
⬤ Structure désorganisée
⬤ manque de profondeur dans certains domaines
⬤ se concentre principalement sur le B2B
⬤ certains lecteurs l'ont trouvé trop basique ou rempli d'éléments inutiles
⬤ des problèmes d'expédition ont conduit à des livres endommagés.
(basé sur 39 avis de lecteurs)
Titre original :
Business Development for Dummies
Contenu du livre :
La croissance d'une petite entreprise ne se limite pas à la vente
Business Development For Dummies aide à maximiser la croissance des petites et moyennes entreprises, grâce à un modèle de développement commercial étape par étape, conçu spécifiquement pour les entreprises de services B2B ou B2C. En établissant une correspondance entre le développement commercial et le cycle de vie du client, cet ouvrage aide les propriétaires et les gestionnaires à se concentrer sur la croissance grâce à une gestion et à un suivi efficaces de la clientèle. Il n'y a pas que les ventes ! La stratégie, le marketing, la gestion des clients et les partenariats/alliances font également l'objet d'une couverture approfondie, vous aidant à développer des pratiques commerciales solides qui peuvent être utilisées au quotidien. Vous apprendrez à structurer, organiser et exécuter un plan de développement efficace, grâce aux conseils d'un expert, étape par étape.
Se rendre compte qu'on ne peut pas simplement "embaucher un vendeur" et s'attendre à des résultats immédiats est l'une des leçons les plus difficiles que doivent apprendre les dirigeants de petites entreprises. Le développement d'une entreprise ne se limite pas à l'acquisition de clients. Il s'agit d'intégrer toutes les facettes de l'entreprise dans une stratégie globale qui vise continuellement la croissance. Le développement commercial pour les nuls fournit un modèle et vous enseigne ce que vous devez savoir pour le faire fonctionner dans votre entreprise.
⬤ Apprendre les concepts de base du développement commercial et en quoi il diffère de la vente.
⬤ Élaborer une stratégie de développement commercial pratique, étape par étape.
⬤ Intégrer le marketing, les ventes et la gestion de la clientèle dans la planification générale.
⬤ élaborer et mettre en œuvre une stratégie de partenariat propice à la croissance.
Reconnaître que le développement commercial est bien plus qu'une simple vente est la première étape importante d'une croissance soutenue. Le développement doit être quotidien - et pas seulement lorsque l'activité commence à s'essouffler ou que vous tombez dans un cycle de croissance et de régression. Planifiez la croissance et faites en sorte qu'elle soit durable - Le développement commercial pour les Nuls vous montre comment faire.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781118962718 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 424 |
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