Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Heart and Sell » de Shari est très apprécié pour son style engageant, ses conseils de vente pratiques et l'accent mis sur les liens authentiques dans la vente et les relations personnelles. Les lecteurs apprécient l'humour et les histoires personnelles qui rendent les concepts réalistes et percutants. Nombreux sont ceux qui recommandent ce livre à tous ceux qui travaillent dans la vente ou qui cherchent à améliorer leurs compétences interpersonnelles. Cependant, certaines critiques soulignent un seul moment d'insensibilité dans le langage de l'auteur, ce qui a nui à leur expérience globale.
Avantages:Une écriture captivante, des principes de vente pratiques et applicables, des histoires humoristiques et racontables, l'accent mis sur l'authenticité et les connexions authentiques, bien structuré, idéal pour le développement personnel et professionnel.
Inconvénients:Quelques évaluateurs ont signalé une référence désobligeante au terme « Karen », suggérant une insensibilité dans le langage de l'auteur qui a gâché leur expérience de lecture.
(basé sur 59 avis de lecteurs)
Titre original :
Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know
Contenu du livre :
Faites-vous en sorte que vos clients potentiels aient du mal à acheter chez vous ?
Les acheteurs d'aujourd'hui sont surchargés - submergés par trop d'informations et souffrant de fatigue décisionnelle. Dans tous les secteurs, les clients retardent leurs décisions d'achat ou choisissent même de s'en tenir au statu quo afin d'éviter le processus de vente tant redouté.
En réponse, de nombreux professionnels de la vente surcompensent en adoptant des comportements trop conciliants ou en créant une forte pression, ce qui a pour effet d'aliéner les acheteurs potentiels.
Comment concilier la nécessité d'atteindre les objectifs de vente et le désir du client de bénéficier d'une approche commerciale sincère et authentique ?
L'auteure Shari Levitin, créatrice du système Third-Level Selling, propose un cadre dynamique pour une vente efficace à l'ère numérique. Contrairement à d'autres livres de vente qui se concentrent sur des conseils ou des techniques abstraites, Heart and Sell propose une approche réelle basée sur la science qui vous aidera à augmenter considérablement vos ventes, quel que soit votre niveau ou votre secteur d'activité.
⬤ Découvrez les 7 motivations clés qui influencent toutes les décisions de vos clients.
⬤ Apprenez à aligner votre processus de vente sur la façon dont les gens achètent, au lieu de lutter contre elle.
⬤ Exploitez la puissance de la formule de liaison pour créer une véritable urgence.
⬤ Maîtriser les 10 vérités universelles pour atteindre votre quota de vente sans perdre votre âme.
⬤ Comprendre les 6 principales objections et comment les neutraliser.
Dans un marché où la bonne approche est la clé, Heart and Sell vous montre comment combiner la nouvelle science de la vente avec le cœur de la connexion humaine pour atteindre plus de prospects et conclure systématiquement plus d'affaires.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781632650740 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2017 |
| Nombre de pages : | 224 |
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