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Titre original :
The Culture Code: An Ingenious Way to Understand Why People Around the World Buy and Live as They Do
Contenu du livre :
Pourquoi les gens du monde entier sont-ils si différents ? Qu'est-ce qui fait que nous vivons, achetons et même aimons comme nous le faisons ? Les réponses se trouvent dans les codes.
Dans The Culture Code, Clotaire Rapaille, anthropologue culturel de renommée internationale et expert en marketing, révèle pour la première fois les techniques qu'il a utilisées pour améliorer la rentabilité et les pratiques de dizaines d'entreprises du Fortune 100. Ses révélations révolutionnaires éclairent non seulement le monde des affaires, mais aussi la façon dont chaque être humain agit et vit dans le monde entier.
La notion révolutionnaire de Rapaille est que nous acquérons un système silencieux de codes au fur et à mesure que nous grandissons dans notre culture. Ces codes - le code culturel - font de nous des Américains, des Allemands ou des Français, et ils façonnent de manière invisible notre comportement dans notre vie personnelle, même lorsque nous sommes totalement inconscients de nos motivations. De plus, nous pouvons apprendre à déchiffrer les codes qui guident nos actions et parvenir à une nouvelle compréhension des raisons pour lesquelles nous faisons ce que nous faisons.
M. Rapaille a utilisé le code culturel pour aider Chrysler à construire la PT Cruiser, le lancement de voiture américaine le plus réussi de mémoire récente. Il l'a utilisé pour aider Procter & Gamble à concevoir sa campagne publicitaire pour le café Folger's - l'une des campagnes les plus durables et les plus réussies dans les annales de la publicité. Il s'en est servi pour aider des entreprises aussi diverses que GE, AT&T, Boeing, Honda, Kellogg et L'Or à améliorer leurs résultats, tant au niveau national qu'international. Et maintenant, dans The Culture Code, il l'utilise pour révéler pourquoi les Américains agissent distinctement comme des Américains, et ce qui nous différencie du monde qui nous entoure.
Dans The Culture Code, le Dr Rapaille décode deux douzaines de nos archétypes les plus fondamentaux - du sexe à l'argent en passant par la santé et l'Amérique elle-même - pour nous donner "une nouvelle paire de lunettes" avec laquelle nous pouvons voir nos actions et nos motivations. Pourquoi sommes-nous si souvent désillusionnés par l'amour ? Pourquoi la graisse est-elle une solution plutôt qu'un problème ? Pourquoi rejetons-nous la notion de perfection ? Pourquoi les fast-foods restent-ils dans nos vies ? Les réponses se trouvent dans les codes.
La compréhension des codes nous donne une liberté sans précédent dans notre vie. Elle nous permet de faire des affaires d'une manière radicalement nouvelle. Elle explique enfin pourquoi les gens du monde entier sont vraiment différents et révèle les indices cachés qui permettent de nous comprendre tous.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780767920575 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2007 |
| Nombre de pages : | 224 |
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