Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que le livre de Mark Welch est une ressource essentielle pour les leaders commerciaux, qu'ils soient en herbe ou expérimentés. Le livre est salué pour sa couverture complète de la gestion efficace des ventes, ses conseils pratiques et ses études de cas perspicaces. Les lecteurs apprécient son format digeste et les étapes à suivre, ce qui en fait une référence précieuse pour améliorer les compétences en matière de leadership commercial. Cependant, aucun inconvénient majeur n'est mentionné dans les commentaires.
Avantages:Ce guide complet et bien équilibré pour les leaders commerciaux, avec des exemples de la vie réelle, des conseils pratiques et des étapes à suivre, encourage l'apprentissage continu, aborde les facteurs critiques de succès dans la gestion des ventes, et est accessible aux nouveaux professionnels et aux professionnels expérimentés.
Inconvénients:Aucun inconvénient potentiel du livre n'a été signalé.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
The Street Savvy Sales Leader
Contenu du livre :
En tant que responsable commercial, vous savez que votre pipeline de ventes a besoin d'être rempli. Vous savez que vos clients sont mécontents d'avoir à « intégrer » de nouveaux représentants.
Vous savez à quelle vitesse le comportement d'achat de vos clients change lorsqu'ils sont mieux informés et qu'ils ont plus de choix. Vous savez que pour gagner de nouveaux clients et conserver les clients existants, vous devez continuellement dépasser leurs attentes. Et vous savez que les chances sont contre vous : la formation n'a qu'une faible corrélation avec le retour sur investissement, et la plupart des vendeurs oublient 80 % de leur formation en l'espace d'un mois.
La solution ? Construire une équipe, une culture d'entreprise et un entonnoir de vente qui garantissent l'adaptabilité et la réussite à long terme. Sans artifice et rempli de conseils clairs et efficaces, The Street Savvy Sales Leader utilise des techniques éprouvées issues de plus de 30 ans d'expérience et d'entretiens avec plus de 100 professionnels de la vente, pour vous aider à vous concentrer sur les personnes, les valeurs et les processus qui permettront à votre entreprise de prospérer pour les années à venir.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781773270449 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 336 |
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