Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Land and EXPAND » de Patricia Watkins est fortement recommandé pour ses stratégies pratiques visant la croissance des entreprises, la satisfaction des clients et l'amélioration des ventes. Bien structuré et étayé par des recherches, il donne un aperçu des pratiques commerciales efficaces adaptées à différents types d'entreprises.
Avantages:L'ouvrage offre un cadre clair et facile à suivre, avec des stratégies éprouvées pour augmenter les ventes et fidéliser les clients. Il comprend des exemples concrets, est bien organisé et convient à tous les types d'entreprises, qu'il s'agisse de start-ups ou de sociétés bien établies. Les critiques ont salué son accessibilité, son contenu informatif et ses conseils pratiques.
Inconvénients:Bien qu'il soit généralement bien accueilli, certains lecteurs peuvent trouver les stratégies simplistes ou penser qu'ils possèdent déjà les connaissances fournies. Il est important de noter que même si l'ouvrage couvre bien les concepts fondamentaux, les lecteurs plus avancés pourraient rechercher des idées plus approfondies.
(basé sur 24 avis de lecteurs)
Titre original :
Land and EXPAND: 6 Simple Strategies to Grow Your Company's Top and Bottom Line
Contenu du livre :
Comment mettre vos ventes à l'abri de la récession Si vous êtes directeur général ou responsable des ventes d'une entreprise, quelle que soit sa taille, il s'agit peut-être du livre le plus important que vous lirez cette année.
Le livre Land and EXPAND présente six stratégies pour les entreprises qui veulent vraiment croître. Les entreprises de toutes tailles peuvent bénéficier de ces stratégies. Ces stratégies simples, éprouvées et testées au combat vous aideront à accroître vos revenus et votre rentabilité - et le plus beau, c'est que vous pouvez commencer dès aujourd'hui.
Mais ce n'est pas qu'une question de profit. Vous apprendrez également :
⬤ Pourquoi se concentrer sur la signature de nouveaux clients n'est PAS le moyen le plus rapide d'augmenter les revenus.
⬤ Dites adieu aux petits taux de conversion de 5 à 20 % et dites bonjour aux 60 à 70 % grâce à ce petit ajustement.
⬤ Que faire si vous voulez multiplier par 10 la valeur de votre clientèle.
⬤ 6 façons de commencer à augmenter votre chiffre d'affaires et votre résultat net dès maintenant.
⬤ Comment réduire de manière significative les coûts d'acquisition des clients.
⬤ Utilisez l'analyse des écarts, facile à mettre en œuvre, pour accélérer les dépenses de vos clients actuels.
⬤ Où trouver les clients qui dépenseront 67 % de plus que les autres.
Oui, c'est une mine d'informations, mais c'est encore mieux parce que vous recevez aussi la liste de contrôle du cadre Land and EXPAND, pour que vous puissiez commencer à le mettre en œuvre tout de suite.
"L'un des plus grands défis d'une organisation de marketing direct est de limiter le taux de désabonnement et d'étendre sa présence auprès des clients existants. Le livre de Patricia est une excellente feuille de route pour faire de cette expansion une réalité. Une lecture indispensable pour les responsables des ventes de tous les secteurs d'activité. - Bruce Dahlgren, PDG de MetricStream.
Concentrez-vous sur l'amélioration de votre chiffre d'affaires et de vos résultats dès aujourd'hui !
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781952233180 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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