La vente transformée : Développer les valeurs de vente qui procurent un avantage concurrentiel

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Titre original :

Selling Transformed: Develop the Sales Values Which Deliver Competitive Advantage

Contenu du livre :

Pendant des années, les vendeurs se sont heurtés à des clichés sur la manière de vendre, alors que, dans le même temps, les clients sont devenus plus sophistiqués et plus perspicaces, s'arrêtant à des endroits différents ou non conventionnels de l'entonnoir de vente. Il en résulte que la technique selon laquelle les vendeurs contrôlent l'entretien de vente et apprennent à influencer le client ne fonctionne plus.

Selling Transformed présente le nouveau monde de la vente et aborde les raisons pour lesquelles les vendeurs sont si mal perçus. Selling Transformed fournit des idées fraîches et tangibles sur la manière de développer de meilleures pratiques de vente.

S'intéressant autant aux clients qu'aux vendeurs, il explique les principales théories de la vente efficace et présente quatre stratégies éprouvées fondées sur les valeurs que les clients recherchent chez les vendeurs : l'authenticité, l'orientation client, la créativité proactive et l'audace pleine de tact. En expliquant ce que les clients attendent des vendeurs et en donnant des conseils sur la manière de développer et de transmettre ces valeurs, ce manuel de vente d'un nouveau genre garantit l'amélioration des performances commerciales.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781789665352
• Auteur : Philip Squire
• Éditeur : Kogan Page
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2020
• Nombre de pages : 272