La vente par appel à froid : Les techniques de prospection qui rapportent vraiment

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié pour son approche complète et informative du démarchage téléphonique. Il fournit des conseils pratiques, des techniques et des informations utiles aux professionnels de la vente, qu'ils soient novices ou expérimentés. De nombreux lecteurs ont trouvé qu'il regorgeait de scripts et d'astuces utiles pour améliorer les ventes par téléphone et les efforts de prospection.

Avantages:

Informatif et pratique, avec d'excellents scripts et techniques. Offre des conseils et des idées du monde réel. Convient aussi bien aux débutants qu'aux vendeurs expérimentés. Fournit des outils pour le suivi des activités de vente et le traitement des objections. Hautement recommandé pour ceux qui font de la vente B2B et du démarchage téléphonique.

Inconvénients:

Certains lecteurs ont noté qu'ils n'avaient pas eu l'occasion d'appliquer les principes ou les étapes décrits dans le livre, ce qui a conduit à un manque de résultats personnels. Quelques-uns ont trouvé que l'ouvrage réitérait des recommandations courantes sans apporter d'idées vraiment nouvelles.

(basé sur 13 avis de lecteurs)

Titre original :

Red-Hot Cold Call Selling: Prospecting Techniques That Really Pay Off

Contenu du livre :

Ce guide est une ressource vitale pour tous les professionnels de la vente, regorgeant de techniques éprouvées sur le terrain qui fonctionnent dans n'importe quel secteur.

Entièrement révisée avec de nouveaux exemples et de nouveaux chapitres, la deuxième édition de Red-Hot Cold Call Selling révèle les secrets, les stratégies et les conseils que vous pouvez utiliser pour améliorer vos compétences en matière de prospection et faire grimper vos ventes dans la stratosphère. Vous apprendrez comment :

⬤ Définir et cibler votre marché idéal - et cesser de gaspiller du temps, de l'énergie et de l'argent dans une prospection non ciblée.

⬤ Développer un script personnalisé utilisant tous les éléments d'un appel à froid réussi.

⬤ Obtenez des informations précieuses de la part des assistants, puis dépassez-les.

⬤ considérer la messagerie vocale non pas comme un obstacle frustrant, mais comme une opportunité unique.

Red-Hot Cold Call Selling comprend de nouvelles informations sur l'utilisation d'Internet pour la recherche et la prospection, sur la prospection à l'étranger, sur l'utilisation du courrier électronique au lieu de l'appel, et bien d'autres choses encore.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814473481
• Auteur : S. Goldner Paul
• Éditeur : Amacom
• Langue : anglais
• Reliure : Broché