La vente magique : L'ingénierie de la réussite commerciale de l'entreprise au sein de n'importe quelle équipe, dans n'importe quel secteur d'activité et dans n'importe quelle économie

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Titre original :

Magical Selling: Engineering Enterprise Sales Success on Any Team, in Any Industry, and in Any Economy

Contenu du livre :

Comment gagner des contrats de vente aux entreprises comme par magie

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Les bouleversements sont omniprésents. Une nouvelle technologie rend toutes les solutions précédentes obsolètes en un clin d'œil. La concurrence enchante vos prospects et vos clients avec la promesse d'une offre supérieure. Les pandémies et la panique ont repoussé l'humanité à l'intérieur et renvoyé toutes les entreprises à leur planche à dessin. Les troubles civils dans les pays et les chocs entre les cultures remodèlent les budgets et faussent les cycles de vente.

Pour les vendeurs d'entreprise, ces défis modifient leur travail à jamais. La plupart d'entre eux s'efforcent d'établir une nouvelle façon de prospecter, de faire progresser les affaires, de négocier, de rédiger des contrats et de conclure des ventes. Dans Magical Selling, Raju Bhupatiraju, leader mondial de la vente, présente un système qui permet aux vendeurs de voir clair, de s'adapter au changement, d'atteindre leurs objectifs de manière prévisible et de prospérer alors que d'autres poursuivent l'illusion d'attendre que les choses reviennent à la normale. Vous apprendrez comment :

⬤ Identifier plus rapidement les prospects gagnants et de grande valeur.

⬤ Penser comme un investisseur pour dépenser judicieusement votre temps et vos efforts.

⬤ Doubler (ou tripler) votre taux de conversion.

⬤ La vente virtuelle est un moyen de propulser votre carrière.

⬤ Faire de la victoire une habitude.

Contrairement aux conseils de vente typiques qui sont anecdotiques, peu détaillés et non applicables à la plupart des situations, Magical Selling est basé sur les premiers principes et est écrit comme un manuel de vente d'entreprise avec un niveau unique de profondeur, de complexité et de pertinence qui permet aux lecteurs d'appliquer ce qu'ils lisent à leur situation unique avec facilité.

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Que vous soyez à la tête d'une nouvelle entreprise ou que vous gériez les équipes de vente d'une société établie, que vous travailliez dans un environnement à forte croissance ou que vous reconstruisiez un territoire sous-performant, que vous viviez en Amérique du Nord ou en Asie-Pacifique, Magical Sellingvous montre la nouvelle façon d'assurer le succès de la vente aux entreprises.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781735854618
• Auteur : Raju Bhupatiraju
• Éditeur : Notable Pub
• Reliure : Relié