La vente lente : Comment donner aux clients l'envie d'acheter sans sacrifier les principes ou les profits

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Titre original :

Slow Selling: How to get Customers Wanting to Buy Without Sacrificing Principles or Profits

Contenu du livre :

Dans le marché révolutionnaire d'aujourd'hui, le modèle de vente classique est à la fois dépassé et dangereux.

On a souvent l'impression qu'il ne suffit pas de courir pour tenir le coup, mais qu'il faut sans cesse sprinter, commercialiser et faire des remises.

C'est épuisant, mais il y a une autre façon de faire.

Les organisations les plus performantes ne suivent pas cette stratégie chaotique : elles ralentissent et conçoivent des solutions de classe mondiale qui optimisent les ventes à long terme.

C'est l'approche que nous appelons "Slow Selling".

Www.slow-selling.org.

Il n'a jamais été facile de vendre efficacement, mais aujourd'hui, c'est plus difficile que jamais. Ce monde plus strict exige des outils et des processus de vente beaucoup plus simples et plus axés sur le client, et c'est exactement ce que propose le "Slow Selling". Hyrum Smith, cofondateur et ancien PDG de Franklin Covey

Travailler sans relâche pour offrir le meilleur service possible a conduit à une croissance constante et continue des ventes. C'est précisément cette approche qui est préconisée et expliquée dans le processus de "vente lente". Je recommande vivement ce livre " Jay Wright, PDG de Virgin Wines.

Les vendeurs doivent agir plus lentement, de manière plus réfléchie et plus sophistiquée : ils doivent apporter une valeur ajoutée à l'acheteur à chaque étape. C'est exactement le message et les outils fournis par le "Slow Selling". Grant Leboff, auteur à succès de "Sticky Marketing"

"La vente lente est une bouffée d'air frais. Les méthodes de vente traditionnelles d'aujourd'hui sont cassées, dépassées et obsolètes. Guy et Brendan proposent une approche novatrice qui, si elle est mise en œuvre, révolutionnera la manière de vendre au XXIe siècle. Je recommande vivement ce livre. David M. R. Covey, PDG de SMCOV et co-auteur de Trap Tales​.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781789555646
• Auteur : Guy Arnold
• Éditeur : New Generation Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Broché