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Titre original :
Sales Made Easy for Entrepreneurs: Pitch Product & Survive, Sell Value & Thrive
Contenu du livre :
Si vous êtes un entrepreneur et que vous avez du mal à vendre votre idée, votre solution ou votre produit, ce livre est fait pour vous. Rob et Frank ont décrit un processus pratique que N'IMPORTE QUI peut suivre.
Cette approche systématique de la vente s'appuie sur plus de 60 ans d'expérience combinée et est spécifiquement adaptée aux entrepreneurs. Vous apprendrez que la vente est un processus, pas un produit ni une personne, et que vous pouvez toujours présenter vos produits et survivre, mais que si vous voulez vraiment prospérer en tant qu'entreprise, vous devez vendre de la valeur. Le processus de Rob et Frank a permis à des centaines d'entreprises de connaître une croissance prévisible et de réaliser des millions d'euros de chiffre d'affaires.
Il est simple et n'est pas compliqué. En fait, il repose sur l'exploitation du pouvoir d'une chose que nous faisons tous les jours : avoir des conversations.
Il ne s'agit pas d'une simple théorie. Ce livre est le résultat de nombreuses années d'application pratique et éprouvée de ces principes : "... Rob et Frank ont pu nous aider à simplifier notre programme de valeurs fondamentales en un message très clair et concis qui transforme le processus de vente en une discussion commerciale naturelle.
"Michael Macaro, directeur du développement commercial, MCC "Il ne s'agissait pas seulement d'une formation à la vente, nous avons en fait développé la compréhension de notre VRAIE valeur pour nos clients et nous pouvons maintenant l'articuler en une simple déclaration"-Sam D'Aurizio, directeur général, Solutia SDO "Get More Sales nous a fourni une approche pratique étape par étape pour déterminer notre stratégie de croissance et l'approche "Comment faire" de la conversation de vente pour les systèmes d'éclairage AgriLux(TM)". -Alex Thies, Président, Thies Electrical Distributing Ltd.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781777080709 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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