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Titre original :
Direct Selling: A Global and Social Business Model
Contenu du livre :
La puissance de la vente directe.
La vente directe n'est pas un secteur d'activité en soi, ni simplement un modèle commercial de mise sur le marché et un canal permettant d'atteindre les consommateurs. La vente directe, c'est plus que tout cela : c'est une affaire de personnes. La capacité des personnes dotées d'un esprit d'entreprise à bâtir une affaire prospère, que ce soit à partir de la base ou en représentant le produit d'une société, est au cœur de la vente directe et ce sont les personnes qui ont fait (et continuent de faire) de la vente directe le marché prospère qu'il est aujourd'hui. Le marché de la vente directe est composé d'entreprises à mission et socialement responsables qui proposent une grande variété de produits et de services, et la liste des entreprises de vente directe regorge d'entrepreneurs qui ont bâti leur entreprise en utilisant un canal de force de vente indépendante pour commercialiser et vendre leurs produits ou leurs services directement aux consommateurs.
L'un des entrepreneurs les plus connus est sans doute Mary Kay Ash, une légende de briseuse de plafonds de verre et une femme qui a bâti une entreprise très prospère grâce à une stratégie de vente directe. Toutefois, contrairement à Mary Kay Ash, tous les aspirants chefs d'entreprise n'ont pas la volonté ou la capacité d'investir leurs économies et leur temps dans une entreprise en phase de démarrage. Ces micro-entrepreneurs souhaitent bénéficier des avantages économiques et sociaux de la gestion de leur propre entreprise, mais ne veulent pas des coûts de démarrage et des exigences associés à la planification traditionnelle d'une entreprise. Ainsi, devenir un distributeur de vente directe offre une voie peu risquée et peu coûteuse vers le micro-entreprenariat.
Les obstacles traditionnels à la création d'une petite entreprise sont levés lorsqu'un micro-entrepreneur crée une entreprise de vente directe soutenue par des marques établies. Ces marques établies, dont plusieurs sont présentées dans ce livre, offrent aux micro-entrepreneurs des produits de qualité, une formation commerciale et les ressources technologiques nécessaires pour atteindre un niveau de réussite déterminé par eux-mêmes.
S'inscrivant dans le contexte de l'esprit d'entreprise et d'un aperçu historique de la viabilité à long terme de ce modèle commercial, ce livre s'adresse aux praticiens qui souhaitent s'informer sur l'ampleur et la profondeur de la vente directe. Il est important de noter que ce livre offre une profondeur considérable en termes de trois questions particulières associées à la vente directe :
⬤ la rémunération,.
⬤ l'éthique et la conformité, et.
⬤ La portée mondiale.
Pour les chercheurs, cet ouvrage repose sur une base solide de recherches valables et fiables. Les auteurs ont publié des recherches sur la vente directe dans des revues universitaires et spécialisées de grande qualité, réputées et évaluées par des pairs. Ce livre peut donc contribuer aux efforts de recherche des universitaires qui mènent des recherches sur un large éventail de sujets (tels que la vente, l'émancipation des femmes, la stratégie commerciale, l'éthique, les modèles de distribution, la gig economy et l'entrée sur la scène mondiale, pour n'en citer que quelques-uns), ainsi qu'aux membres de la presse qui souhaitent disposer d'un contenu fiable et valable pour rédiger leurs articles.
Le contenu de l'ouvrage est également particulièrement instructif pour les décideurs politiques aux niveaux local, étatique, national et international. Pour les étudiants, la lecture de cet ouvrage offrira de nombreuses perspectives, notamment en ce qui concerne les subtilités de la sélection et de la conception des canaux de distribution. La vente directe : A Global and Social Business Model est un projet collectif de huit universitaires et praticiens qui ont consacré une grande partie de leur carrière à comprendre la vente directe en tant que stratégie de mise sur le marché et canal de distribution, et à saisir les personnes qui sont à la base de la vente directe. Les pages de ce livre rassemblent une multitude de recherches et de connaissances qui peuvent informer un large éventail de parties prenantes sur les avantages économiques et sociaux de la vente directe, tout en fournissant des détails et des précisions sur les questions clés liées à la vente directe en tant que modèle d'entreprise durable.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781637421130 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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