Titre original :
Selling Services: The ABC of Professional Selling
Contenu du livre :
Plus que jamais, notre économie repose sur les industries de services - mais la vente de services est très différente de la vente de produits tangibles. Ce livre démystifie la vente d'actifs incorporels et enseigne les compétences nécessaires pour développer toute entreprise de services professionnels.
Fort de ses 30 années d'expérience, Clifton Warren, expert en vente, propose 26 leçons pour aider les lecteurs à vendre des solutions complexes et intangibles. Chaque chapitre couvre un concept important de A (responsabilité) à Z (zigzag) dans un format concis et lisible, y compris une liste d'actions à faire qui fait de ce livre à la fois un cahier d'exercices et un guide d'étude.
En appliquant avec succès les étapes de chaque chapitre, les professionnels amélioreront considérablement leurs performances et leurs résultats, et tous ceux qui souhaitent approfondir des sujets spécifiques trouveront des ressources supplémentaires à explorer. Les professionnels de la vente B2B dans les secteurs de la banque, de l'assurance, de la finance et d'autres services, ainsi que les propriétaires de petites entreprises telles que les avocats, les architectes et les ingénieurs, de même que les professionnels en transition vers des rôles de vente, apprécieront les conseils complets et faciles à suivre fournis par ce livre.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781032428536 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 164 |
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