Contagious Selling - Transformer les contacts en relations durables

La vente contagieuse : Comment transformer un contact en une relation durable (David Rich)

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié des lecteurs pour son approche pratique et engageante de la vente par le biais de la création de relations. Il établit des parallèles entre les rencontres et la vente, en soulignant l'importance des relations authentiques par rapport aux simples transactions. Les lecteurs ont trouvé le contenu motivant, perspicace et rempli de conseils précieux pour une vente efficace, en particulier dans des conditions de marché difficiles.

Avantages:

⬤ Offre des conseils pratiques pour établir des relations avec les clients.
⬤ Un style d'écriture engageant et des comparaisons pertinentes entre les rencontres et la vente.
⬤ Une lecture rapide et facile qui met l'accent sur les éléments à prendre en compte.
⬤ Il donne un aperçu du comportement de l'acheteur et des tactiques de négociation.
⬤ Motivant et encourageant, en particulier pour ceux qui ont un rôle dans la vente.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs peuvent trouver les concepts trop simplistes s'ils recherchent des techniques de vente avancées.
⬤ Quelques lecteurs ont indiqué qu'il ne s'adressait peut-être pas à tous les chefs d'entreprise qui ont besoin de le lire.

(basé sur 10 avis de lecteurs)

Titre original :

Contagious Selling: How to Turn a Connection Into a Relationship That Lasts a Lifetime

Contenu du livre :

La méthode de vente révolutionnaire qui convertit les prospects en clients, les clients en clients fidèles et les clients fidèles en relations durables.

Les vendeurs abordent trop souvent la vente comme une transaction et non comme une relation, avec l'intention de vendre plutôt que de construire une relation. Les leçons tirées de Contagious Selling permettent de donner la priorité aux relations, et les ventes suivront inévitablement.

Contagious Selling fournit les outils nécessaires pour captiver même les clients les plus difficiles, puis pour cultiver des relations authentiques grâce au pouvoir de la contagion. Grand spécialiste de la persuasion et de la motivation des autres, David Rich présente sa nouvelle méthode puissante pour attirer les acheteurs, entrer en contact avec eux et les fidéliser. À l'intérieur, il vous enseigne comment...

⬤ Faire en sorte que les clients potentiels aient l'impression de vous connaître depuis toujours.

⬤ Utiliser la modulation de la voix et le langage corporel pour entrer instantanément en contact avec n'importe qui.

⬤ Se vendre sans paraître égocentrique.

⬤ Gérer la transition de la captivation à la culture.

⬤ Faites en sorte que vos clients soient « à l'épreuve de la concurrence ».