Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre a pour but d'aider les vendeurs à exploiter leurs points forts grâce au StrengthFinder de Clifton, en donnant des indications sur le développement personnel et les stratégies de vente. Si de nombreux lecteurs l'ont trouvé pratique et applicable, en particulier pour ceux qui débutent dans la vente, d'autres ont noté qu'il manquait de précision et de profondeur dans certains domaines.
Avantages:Excellentes idées pratiques pour les vendeurs nouveaux et expérimentés, bien accueillies par les équipes, matériel de haute qualité, livraison rapide, utile pour la connaissance de soi et le renforcement de la confiance, encourage la vente basée sur les forces.
Inconvénients:Manque de précision et de profondeur sur les stratégies de vente spécifiques, anecdotique plutôt que fondé sur la recherche, ne couvre pas tous les points forts en détail, certains le trouvent simpliste, peut ressembler à un outil de marketing pour StrengthFinder plutôt qu'à un guide de vente complet.
(basé sur 27 avis de lecteurs)
Titre original :
Strengths Based Selling
Contenu du livre :
Brian Brim, expert en vente, présente une nouvelle perspective convaincante sur la construction de meilleures forces de vente en utilisant plus efficacement les points forts de chaque vendeur. Comprend l'accès à l'évaluation StrengthsFinder de Gallup.
La clé du succès, dit-on constamment aux vendeurs, est de suivre des étapes et des techniques spécifiques. Il suffit de suivre les conseils de tel ou tel gourou ou conférencier pour devenir le meilleur.
Or, cette approche ne fonctionne pas pour la plupart des vendeurs. Et elle ne fonctionne probablement pas pour vous non plus. D'après Gallup, qui s'appuie sur des décennies d'études, les commerciaux les plus performants comprennent leurs talents et leurs points forts innés et les utilisent pour vendre plus efficacement.
La vérité, c'est qu'il n'y a pas deux grands commerciaux qui se ressemblent : Vous pouvez vous épanouir dans une compétition féroce, tandis qu'un collègue gagne grâce à son sens aigu de l'analyse et de la résolution des problèmes. Ou peut-être avez-vous un talent extraordinaire pour nouer des relations, alors que votre collègue le plus performant est un brillant stratège. Le plus important est que vous gagniez des affaires à votre manière.
La vente basée sur les forces explique le talent commercial et la manière de l'identifier et de le maximiser. Vous recevrez un code pour passer l'évaluation CliftonStrengths, de renommée mondiale, qui révèle vos talents et vos points forts uniques. Armé de ces informations, vous suivrez ce livre tout au long du processus de vente - de l'évaluation des opportunités et de la prospection à froid à la fidélisation et au développement des comptes - en apprenant à appliquer vos talents à chaque étape. Le livre propose également des actions qui vous aideront à tirer le meilleur parti de vos atouts dans le domaine de la vente.
Il n'y a pas qu'une seule bonne façon de vendre. Les vendeurs obtiennent les meilleurs résultats en s'appuyant sur ce qu'ils sont déjà. Ce livre vivant et libérateur vous apprendra à le faire.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781595620484 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 224 |
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