Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, le livre « Small Business Sales WTF » de Greg Andersen est bien accueilli par les lecteurs qui le trouvent instructif, agréable et pratique pour les propriétaires de petites entreprises. Il propose une multitude de stratégies de vente, d'anecdotes personnelles et d'exercices visant à renforcer la confiance et les compétences en matière de vente. De nombreux lecteurs apprécient son ton conversationnel et ses conseils pratiques, ce qui en fait une ressource idéale pour toute personne impliquée dans la vente, en particulier dans les petites entreprises.
Avantages:De nombreux lecteurs ont fait l'éloge de ce livre pour son style conversationnel et engageant, qui rend les stratégies de vente complexes accessibles et agréables à lire. L'inclusion d'exemples du monde réel, d'anecdotes et d'exercices dans le cahier d'exercices améliore l'apprentissage et l'application. Les lecteurs ont trouvé ce livre particulièrement utile pour les propriétaires de petites entreprises, soulignant l'accent mis sur les stratégies de vente pratiques pour favoriser la croissance et établir des relations avec les clients. La couverture complète des processus de vente, de la planification à la clôture, a également été appréciée.
Inconvénients:Certains commentaires n'ont pas mentionné d'inconvénients spécifiques, mais les critiques potentielles pourraient inclure un manque d'approfondissement de certaines techniques de vente avancées, car le livre s'adresse principalement aux débutants et aux propriétaires de petites entreprises. En outre, les lecteurs qui préfèrent les approches plus théoriques de la vente peuvent trouver les anecdotes et le ton conversationnel moins attrayants.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
Small Business Sales, Without the Fear: Navigating Sales & Selling Solutions for small business owners
Contenu du livre :
Stratégies de vente créatives pour les propriétaires de petites entreprises.
Et si vous pouviez ajouter de nouveaux clients quand vous le voulez et aussi souvent que vous le voulez ? Que vous soyez en train de créer ou de reconstruire votre entreprise, la compréhension des ventes et du processus de vente est la clé du développement, de la croissance et de la protection de votre entreprise.
Dans mon livre, Small Business Sales, Without the Fear, je présente des conseils et des stratégies qui m'ont bien servi pendant plus de 30 ans de carrière dans la vente. Je me concentre principalement sur la communauté mal desservie des propriétaires de jeunes entreprises, de microentreprises et de petites entreprises qui n'ont que peu ou pas de formation formelle à la vente.
Les États-Unis comptent environ 30 millions de petites entreprises. Près de 22 millions d'entre elles n'ont pas d'employés. Cela signifie que le propriétaire vend ou que personne ne vend. En tant que propriétaire de petite entreprise, c'est le "dilemme du propriétaire de petite entreprise".
Pourquoi est-ce un dilemme ?
⬤ La plupart des chefs d'entreprise pensent qu'il s'agit d'un choix binaire - vendre pour l'entreprise ou gérer l'entreprise.
⬤ La plupart des chefs d'entreprise ne sont pas formés à la vente.
⬤ De nombreux propriétaires ont une peur bleue de la vente.
⬤ Les propriétaires qui n'ont pas été formés à la vente font de mauvais formateurs en vente.
La façon d'éviter ou de résoudre ce problème est de créer un processus de vente dans votre entreprise. Oui, même une entreprise d'une personne peut avoir un service commercial. Small Business sales Without the Fear est un guide de vente conçu pour montrer à chacun comment cesser d'"attendre" que les clients vous trouvent. Il présente des étapes simples et faciles à suivre pour augmenter le nombre de clients et développer votre entreprise de manière ciblée.
Dans ce livre, vous apprendrez :
⬤ Pourquoi aucune expérience de la vente n'est nécessaire.
⬤ Pourquoi les introvertis peuvent faire les meilleurs vendeurs.
⬤ Pourquoi l'ajout de nouveaux clients est l'élément vital de toutes les petites entreprises.
⬤ Comment générer des prospects.
⬤ Comment atteindre les clients potentiels.
⬤ Que dire aux clients potentiels ?
⬤ Comment préparer une proposition.
⬤ Comment fonctionne réellement le processus de vente.
⬤ Comment trouver le temps de vendre.
⬤ Ce qu'est réellement la peur de vendre.
⬤ Quel est le risque de ne pas vendre ?
⬤ Ce que vous pouvez faire dès aujourd'hui pour commencer à vendre pour votre entreprise.
⬤ Comment créer un "plan de vente".
Greg m'a aidé à identifier et à affiner plusieurs techniques de prospection différentes qui ont donné de bons résultats. J'ai pu rencontrer 33 % des personnes que j'ai démarchées. L'enthousiasme et les connaissances de Greg en matière de vente m'ont aidé à surmonter de nombreux défis. Je recommande vivement le livre de Greg, Small Business Sales, Without the Fear, si votre objectif est de maximiser vos ventes ".
- Robert Landis, propriétaire de Capitol Media.
Que vous soyez une petite entreprise avec des employés ou que vous essayiez de démarrer votre entreprise individuelle, dans Small Business Sales, Without the Fear, vous apprendrez à séparer vos peurs et vos frustrations de ce qu'il faut faire pour établir des relations fructueuses avec vos clients. Chaque chapitre est rempli de conseils pratiques, précis et puissants, et une fois que vous aurez lu et commencé à mettre en œuvre les stratégies de ce livre, vous aurez l'impression que votre destin a toujours été de réussir dans la vente aux petites entreprises. "
- Patrick Snow, coach en édition et auteur international de Creating Your Own Destiny et Boy Entrepreneur.
Posez-vous trois questions simples :
1. ) Que se passerait-il si vous perdiez votre plus gros client ?
2. ) Que se passerait-il si un concurrent majeur s'installait dans votre région ?
3. ) Que se passerait-il si l'économie évoluait négativement ?
Pourquoi ne pas planifier à l'avance et avoir déjà un plan en place qui permettra de résoudre ou d'atténuer ces types de situations ?
Cliquez sur le "bouton d'achat"maintenant pour voir pourquoi Small Business Sales, Without the Fear,.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781636180007 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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