La vente à un million de dollars : Comment atteindre les principaux décideurs et conclure la grande vente en deux appels seulement

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Titre original :

The Million Dollar Sale: How to Get to the Top Decision Makers and Close the Big Sale in Just Two Calls

Contenu du livre :

Comment atteindre les vrais décideurs et conclure la vente la plus importante.

Comment les commerciaux les plus performants d'aujourd'hui parviennent-ils à conclure des contrats de plusieurs millions de dollars ? Ils le font en s'associant à des "Codebreakers", des représentants commerciaux d'entreprises non concurrentes qui réalisent déjà des millions de dollars de chiffre d'affaires avec les clients cibles.

Dans The Million Dollar Sale, Patricia Gardner, gourou de la vente, explique comment trouver les Codebreakers, gagner leur intérêt et les persuader de former de puissantes alliances de vente. Elle décrit comment son système Codebreaker a permis de conclure des contrats de plusieurs millions de dollars chez Johnson & Johnson, Verizon, Goodyear, Xerox et d'autres entreprises de premier plan.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780071445191
• Auteur : Patricia Gardner
• Éditeur : Mcgraw Hill Book Co
• Langue : anglais
• Reliure : Broché