Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Strikingly Different Selling » de Jennifer Colosimo et Dale Merrill propose une approche nouvelle et pratique aux professionnels de la vente qui souhaitent se démarquer dans un environnement concurrentiel. Il présente six étapes essentielles pour créer des interactions percutantes avec les clients et souligne l'importance de comprendre les besoins des clients pour établir des relations solides. Les lecteurs apprécient le style attrayant du livre, ses méthodologies claires et ses idées novatrices, qui en font une ressource précieuse pour les vendeurs débutants et expérimentés.
Avantages:Le livre est loué pour sa rapidité de lecture, sa facilité de compréhension et sa richesse en idées concrètes. Les lecteurs apprécient les exemples pratiques, les techniques innovantes et l'accent mis sur la narration (le cadre « Pourquoi ? Pourquoi ? »). Nombre d'entre eux le trouvent utile pour modifier leur approche de la vente et améliorer les relations avec les clients. Les diagrammes divertissants et les chapitres concis contribuent également à l'efficacité du livre, le rendant attrayant et mémorable.
Inconvénients:Certains lecteurs pourraient trouver le contenu un peu basique s'ils sont déjà familiers avec les concepts de vente ou s'ils recherchent des techniques très avancées. En outre, bien que le livre apporte de nouvelles idées, certains peuvent penser qu'il n'approfondit pas suffisamment certains domaines, et il peut y avoir un désir d'applications ou d'exemples plus étendus de la vie réelle dans diverses industries.
(basé sur 49 avis de lecteurs)
Titre original :
Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More
Contenu du livre :
Succès de vente supérieur
Nouvelle publication n° 1 dans le domaine du marketing mondial, direct et industriel.
Vous êtes en concurrence avec les meilleurs vendeurs de votre secteur pour les mêmes clients. Pour chaque opportunité de vente, il n'y a qu'un seul gagnant.
Six années de recherches ciblées impliquant plus de 2 800 professionnels de la vente dans 135 pays révèlent les 6 compétences vitales qui distinguent les meilleurs vendeurs du reste du troupeau. Apprenez ce qu'il faut faire pour être ce gagnant unique !
Dans leur livre Strikingly Different Selling, Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo et Randy Illig (les experts en performance commerciale de FranklinCovey) révèlent les secrets d'un succès commercial constant et prévisible.
L'équipe d'auteurs a constaté que la plupart des consultants et des professionnels de la vente pensaient qu'ils faisaient du bon travail dans leurs interactions avec les clients. Pourtant, dans 70 % des cas, les dirigeants des entreprises clientes estimaient que leurs réunions avec les professionnels de la vente étaient une perte de temps. Pour les auteurs, il s'agit là d'une surprise majeure. Mais pour les professionnels de la vente "étonnamment différents", il y a six choses qu'ils ont faites pour surpasser constamment leurs concurrents et changer radicalement leurs interactions avec les clients et leurs résultats.
Lisez La vente étonnamment différente : 6 compétences vitales pour se démarquer et vendre davantage et découvrez les détails de ces 6 compétences.
Les 6 compétences essentielles pour se démarquer et vendre plus :
⬤ Capter l'attention avec des panneaux d'affichage verbaux.
⬤ Créer l'excitation avec les bandes-annonces de films.
⬤ Assurer la confiance avec les flashbacks et les flashforwards.
⬤ Devenir essentiel avec les différentiateurs "Pourquoi nous ! "pour se différencier.
⬤ Soyez curieux et trouvez les lacunes.
⬤ Naviguez sur les feux de circulation et comblez les lacunes.
Si vous avez trouvé utiles des livres tels que SPIN Selling, The Challenger Sale, To Sell is Human, The Secrets of Closing the Sale ou Start with Why, votre prochaine lecture devrait être Strikingly Different Selling.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781642504866 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 206 |
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