Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Smart Pricing » des professeurs Jagmohan Raju et Z. John Zhang donne un aperçu des différentes stratégies de fixation des prix à travers des histoires captivantes et des exemples pratiques. Bien qu'il constitue une excellente introduction aux modèles de tarification alternatifs et qu'il stimule la réflexion innovante en matière de tarification, certains critiques ont noté l'absence d'un cadre complet et d'un contenu analytique approfondi, ce qui le rend moins adapté à ceux qui recherchent des conseils professionnels détaillés.
Avantages:⬤ Une narration attrayante et des exemples d'affaires réels faciles à comprendre.
⬤ Une large couverture des modèles alternatifs de fixation des prix et un aperçu des stratégies de fixation des prix.
⬤ Court et accessible, ce qui en fait une lecture agréable pour les entrepreneurs et les professionnels.
⬤ Des conseils pratiques pour appliquer des stratégies de tarification afin d'accroître les bénéfices de l'entreprise.
⬤ Souligne l'importance d'une tarification innovante pour la réussite de l'entreprise.
⬤ Par rapport à d'autres ouvrages, il manque un cadre d'intégration pour la tarification B2C.
⬤ Manque de profondeur et de contenu analytique pour les lecteurs ayant des connaissances avancées en matière de tarification.
⬤ Certaines inexactitudes factuelles et un manque d'analyse académique rigoureuse ont été relevés.
⬤ Peut ne pas fournir de techniques exploitables pour les praticiens à la recherche de méthodologies détaillées.
(basé sur 48 avis de lecteurs)
Titre original :
Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitabilit
Contenu du livre :
Dans Smart Pricing : Comment Google, Priceline et d'autres entreprises de premier plan utilisent l'innovation en matière de tarification pour assurer leur rentabilité, Jagmohan Raju et Z. John Zhang, professeurs à Wharton et experts renommés en matière de tarification, s'appuient sur des exemples allant de la haute technologie à la basse technologie, des marchés de consommation aux marchés d'affaires, et des États-Unis à l'étranger, pour raconter comment des stratégies de tarification innovantes peuvent aider les entreprises à créer et à capturer de la valeur ainsi que des clients. Ils enseignent les principes de tarification qui sous-tendent ces idées et pratiques innovantes.
Smart Pricing présente de nombreuses approches innovantes en matière de tarification, ainsi que les recherches et les idées qui ont présidé à leur création. Rempli d'exemples illustratifs tirés du monde des affaires, les lecteurs découvriront des restaurants où les clients fixent le prix, comment Google et d'autres entreprises de haute technologie ont utilisé la tarification pour remodeler des industries entières, comment des cadres en Chine lancent et mènent avec succès des guerres de prix pour conquérir de nouveaux marchés.
Smart Pricing va bien au-delà des approches familières telles que le prix de revient majoré, le prix basé sur l'acheteur ou le prix basé sur la concurrence, et met à votre disposition une grande variété de mécanismes de fixation des prix. Ce livre vous aide à les comprendre, à les choisir et à les utiliser pour gagner.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780134384993 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 224 |
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