Avis des lecteurs
Résumé:The Science of Selling de David Hoffeld est un guide complet qui associe la recherche psychologique à des stratégies de vente pratiques. Il offre des aperçus fondés sur des données probantes sur la façon dont fonctionne une vente réussie, en se concentrant sur la compréhension du comportement de l'acheteur et des processus de prise de décision. Bien que loué pour son contenu bien documenté et sa narration attrayante, certains lecteurs l'ont trouvé dense et accablant, et ont suggéré d'inclure plus d'exercices pratiques.
Avantages:⬤ Des pratiques fondées sur des données probantes issues de la recherche en psychologie.
⬤ La narration engageante et les exemples du monde réel améliorent la compréhension.
⬤ Idéal pour les nouveaux vendeurs et les vétérans qui cherchent à s'améliorer.
⬤ Des stratégies pratiques qui peuvent conduire à une meilleure efficacité commerciale.
⬤ Bien structuré, avec des sections claires qui guident le lecteur à travers le processus de vente.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé le livre dense et accablant, nécessitant plusieurs lectures.
⬤ L'accent répétitif mis sur la recherche scientifique peut sembler excessif à certains.
⬤ Manque d'exercices pratiques pour appliquer les stratégies.
⬤ La version audio a été critiquée pour la médiocrité de la narration.
(basé sur 105 avis de lecteurs)
Titre original :
The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal
Contenu du livre :
L'approche révolutionnaire de la vente dont il est scientifiquement prouvé qu'elle améliore considérablement vos ventes et votre réussite commerciale.
Combinant des recherches de pointe en psychologie sociale, en neurosciences et en économie comportementale, The Science of Selling vous montre comment aligner votre façon de vendre sur la façon dont notre cerveau prend naturellement des décisions d'achat, augmentant ainsi de façon spectaculaire votre capacité à réaliser plus de ventes. Contrairement aux autres livres de vente, qui s'appuient principalement sur des preuves anecdotiques et des conseils non prouvés, l'approche de Hoffeld, basée sur des preuves, relie les points entre la science et les situations auxquelles les vendeurs et les chefs d'entreprise sont confrontés chaque jour pour vous aider à réussir de façon constante, y compris des moyens éprouvés pour :
- Susciter les émotions des acheteurs pour les rendre plus réceptifs à vous et à vos idées.
- Poser des questions qui correspondent à la façon dont le cerveau divulgue l'information.
- Bloquer les engagements progressifs qui mènent à la vente.
- Créer une influence positive et réduire l'influence des concurrents.
- Découvrir les causes sous-jacentes des objections et les neutraliser.
- Guider les acheteurs à travers les étapes mentales nécessaires pour prendre des décisions d'achat.
Rempli de conseils et d'anecdotes, The Science of Selling est une ressource essentielle pour tous ceux qui cherchent à réussir dans l'environnement de vente impitoyable d'aujourd'hui, à faire progresser leurs objectifs commerciaux ou à améliorer leur capacité à influencer les autres.
*Classé parmi les 20 livres de vente les plus appréciés de tous les temps par HubSpot.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780143129332 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 288 |
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