La révolution du shopper marketing : Consommateur - Acheteur - Détaillant : Comment le marketing doit se réinventer à l'ère du shopper

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « The Shopper Marketing Revolution » a été bien accueilli pour son contenu pratique et perspicace sur le shopper marketing, fournissant des cadres utiles, des études de cas et des lignes directrices pour les spécialistes du marketing dans l'industrie des biens de consommation. Toutefois, certains lecteurs le trouvent répétitif, peu applicable et parfois trop critique à l'égard des pratiques actuelles.

Avantages:

Un contenu actuel et descriptif qui motive les lecteurs.

Inconvénients:

Offre des lignes directrices claires en matière de marketing et des informations sur le comportement des acheteurs.

(basé sur 20 avis de lecteurs)

Titre original :

The Shopper Marketing Revolution: Consumer - Shopper - Retailer: How Marketing Must Reinvent Itself in the Age of the Shopper

Contenu du livre :

L'industrie des biens de consommation représente 20 % du produit intérieur brut (PIB) mondial, soit un chiffre d'affaires de plus de 14 000 milliards de dollars. Et pourtant, ce secteur ne se développe pas.

Il est à la traîne par rapport à la croissance du PIB mondial, et les derniers chiffres indiquent que les 250 premiers fabricants mondiaux de biens de consommation ont perdu près de 38 milliards de dollars de bénéfices en 2011 par rapport à l'année précédente. Alors que la croissance diminue, les marges bénéficiaires s'érodent et les principaux acteurs sont pris dans une tempête parfaite : l'hyperconcurrence, la croissance des méga-détaillants, l'augmentation explosive des coûts des intrants, la pénurie de talents et le déclin de l'efficacité des méthodes de marketing traditionnelles sont autant de facteurs qui aspirent les bénéfices d'un secteur autrefois dynamique et progressiste. Les leaders d'opinion du secteur considèrent qu'il est urgent de changer.

Dans The Shopper Marketing Revolution, Mike Anthony et Toby Desforges, pionniers du shopper marketing, analysent les raisons pour lesquelles le secteur doit changer et fournissent aux responsables sur le terrain les conseils pratiques et les techniques éprouvées dont ils auront besoin pour révolutionner leur entreprise. Mike et Toby présentent le modèle de marketing total en cinq étapes, une approche qui crée des liens cohérents entre le consommateur final et l'environnement du magasin.

Le marketing total représente un changement fondamental dans la façon dont le marketing fonctionne. Il aidera les entreprises à comprendre comment répondre à la réalité du XXIe siècle, en transformant la façon dont elles commercialisent leurs marques et entretiennent des relations avec les clients du commerce de détail.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781939418272
• Auteur : Mike Anthony
• Éditeur : Writers Of The Round Table Pr
• Langue : anglais
• Reliure : Broché