Titre original :
Radio's Niche Marketing Revolution: Futuresell
Contenu du livre :
La révolution du marketing de niche de la radio a évolué pour répondre aux problèmes de fragmentation du marché. Ces problèmes sont à l'origine de la forte baisse des revenus des médias traditionnels. La fragmentation du marché, qui se produit sur tous les marchés du monde, a conduit les spécialistes du marketing et les médias à entrer dans la nouvelle ère du marketing de niche. Les stratégies de marketing de masse sont obsolètes. La radio, le câble (câblé et non câblé) et la télévision sont contraints de modifier la façon dont ils présentent leurs produits, leurs promotions et leurs stratégies de marketing.
FutureSell fournit aux professionnels de la radio les compétences et les systèmes avancés pour transformer le marketing de niche en une approche rentable pour leurs propres stations.
Vos clients ne veulent pas acheter de la publicité. En revanche, ils veulent vendre leurs produits et services. Les marchés de vos annonceurs se fragmentent également. Les entreprises à la pointe de la technologie cherchent désormais à connaître les moindres besoins de leurs clients et à répondre à leurs perceptions. Pourtant, très peu d'entreprises ou d'agences de publicité savent comment mener un marketing de niche ou personnalisé. Grâce aux techniques présentées dans ce livre, vous pouvez créer de nouvelles sources de revenus tout en améliorant la qualité de vos plus gros annonceurs.
Les idées que vous découvrirez s'appliquent aux conglomérats médiatiques multinationaux, aux stations des petits marchés et aux duopoles de toute taille de marché. Les propriétaires, les chefs de groupe, les directeurs, les vendeurs, les programmateurs, les rédacteurs et le personnel de bureau obtiendront des informations précieuses qui rendront leur travail plus facile et plus productif. Les professionnels de la radio, les dirigeants d'agences de publicité et les annonceurs découvriront un aperçu de l'avenir qui leur permettra de gagner de l'argent.
Godfrey W. et Ashley Page Herweg sont des consultants en gestion radio, des animateurs de séminaires internationaux, des formateurs en vente et des chercheurs spécialisés dans le marketing de niche et les études de groupes cibles. Ils ont une expérience réussie dans la production de radio, de télévision et de presse écrite, ainsi que dans l'achat et la vente de médias aux niveaux international, national, régional et local. Les Herweg ont possédé, exploité et géré des stations de radio sur des marchés de petite, moyenne et grande taille. Ils sont également coauteurs de Making More Money Selling Radio Advertising Without Numbers et Recruiting, Interviewing, Hiring, and Developing SUPERIOR SALESPEOPLE.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780240802022 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1997 |
| Nombre de pages : | 288 |
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