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Titre original :
The Psychology of Influence: Theory, Research and Practice
Contenu du livre :
Qu'il s'agisse du choix d'une nouvelle voiture ou de ce que nous pensons de nos voisins, nos opinions et nos attitudes sont un moyen de négocier le monde qui nous entoure. The Psychology of Influence explore la manière dont ces préférences et ces comportements sont influencés et affectés par les messages que nous recevons dans la vie quotidienne. Des choix de consommation aux décisions politiques, financières et de style de vie, l'ouvrage examine comment et pourquoi nous pouvons être influencés par toute une série de sources, des textes écrits et de la télévision aux médias sociaux et à la communication interpersonnelle.
Dans un domaine qui fascine les chercheurs depuis Platon, le livre aborde les questions clés dans les domaines cognitif, social et émotionnel :
⬤ Quand les arguments deviennent-ils persuasifs ?
⬤ Quelle est l'influence des modèles ?
⬤ Quel rôle jouent les règles empiriques, les normes sociales ou les émotions ?
⬤ Quels sont les comportements difficiles à influencer, et pourquoi ?
Couvrant des sujets tels que l'attirance, les préjugés et la discrimination, la récompense, la punition et les préjugés inconscients, La psychologie de l'influence sera une lecture précieuse pour les étudiants et les chercheurs dans toute une série de domaines de la psychologie appliquée et sociale, ainsi que pour ceux des sciences politiques, de la communication, du marketing, du commerce et de la gestion.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781138655393 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 250 |
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