La prospection combinée : Le puissant coup de poing qui remplit votre pipeline et vous fait gagner des ventes

Avis des lecteurs

Résumé:

Les commentaires sur « Combo Prospecting » de Tony Hughes soulignent son approche pratique des techniques de vente modernes et l'intégration des méthodes de prospection traditionnelles et numériques. De nombreux lecteurs ont fait l'éloge du livre pour ses idées pratiques, sa structure claire et ses données pertinentes. Cependant, certains ont exprimé des inquiétudes quant au style d'écriture et ont trouvé que certains contenus étaient redondants ou trop axés sur les expériences de l'auteur plutôt que sur de nouvelles stratégies.

Avantages:

⬤ Des conseils pratiques et réalisables pour la prospection.
⬤ Combine des méthodes traditionnelles avec des stratégies numériques modernes.
⬤ Style d'écriture clair et concis ; la mise en page structurée facilite le suivi.
⬤ Utilise des données réelles et des informations provenant du secteur de la vente.
⬤ Inspire et motive les professionnels de la vente à adapter et à faire évoluer leurs techniques.
⬤ Fournit des outils et des cadres pour construire un pipeline de vente solide.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs ont trouvé que le style d'écriture de l'auteur laissait à désirer, suggérant qu'il est meilleur vendeur qu'écrivain.
⬤ Quelques critiques ont mentionné que certaines sections semblaient redondantes ou trop axées sur le parcours personnel de l'auteur.
⬤ Les premiers chapitres peuvent rebuter certains lecteurs en raison des discussions sur la technologie et l'IA.
⬤ Certains contenus sont jugés évidents ou ne sont pas nouveaux pour les vendeurs expérimentés.

(basé sur 92 avis de lecteurs)

Titre original :

Combo Prospecting: The Powerful One-Two Punch That Fills Your Pipeline and Wins Sales

Contenu du livre :

Dans un monde où tout le monde est inondé d'appels téléphoniques, de visites, de fenêtres publicitaires et de courrier indésirable, comment pouvez-vous, vous et votre produit, commencer à faire connaître votre impression dans le monde des affaires ? Comment percer auprès des acheteurs exécutifs impossibles à atteindre, qui ont l'intention de faire abstraction du bruit auquel ils sont confrontés tous les jours ? En apprenant à combiner des processus de vente éprouvés avec des stratégies de médias sociaux de pointe.

Combo Prospecting décrit en détail la nouvelle race de dirigeants acheteurs d'aujourd'hui, les canaux qu'ils utilisent, les récits de valeur qu'ils trouvent attrayants et la combinaison de méthodes qui attirera leur attention. Grâce à des informations exploitables dans chaque chapitre, vous apprendrez à : - Localiser les points d'appui qui comptent - Obtenir des réunions avec les décideurs - Construire une marque en ligne qui vous distingue des autres - Construire une liste de références rentables qui s'allonge constamment - Et bien d'autres choses encore ! Les tactiques de prospection traditionnelles sont de moins en moins pertinentes dans le monde des affaires en ligne d'aujourd'hui, où la technologie est omniprésente.

Mais les techniques de la nouvelle école se sont avérées incapables de fournir à elles seules les réponses. La clé de votre succès est d'apprendre à utiliser une combinaison efficace d'anciennes et de nouvelles stratégies de vente.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814439111
• Auteur : Tony Hughes
• Éditeur : Amacom
• Reliure : Broché