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Titre original :
Newgotiation For Public Administration Professionals
Contenu du livre :
Newgotiation for Public Administration Professionals fournit des outils pratiques aux étudiants, aux cadres, aux administrateurs publics et privés, aux gestionnaires et aux professionnels afin d'améliorer les performances et les relations sur ce marché hautement compétitif et mondial. Bien que ce livre soit destiné aux professionnels de l'administration publique, les principes qui y sont enseignés peuvent s'appliquer à presque tous les domaines.
Comme vous le découvrirez bientôt, les auteurs Yann Duzert, Ph. D. et Frank Zerunyan, J. D. ont inventé le terme "nouvelle négociation" pour décrire leur approche méthodologique de la négociation. Le processus révolutionnaire de la nouvelle négociation consiste à recadrer les pratiques de négociation autour des principes de la collaboration, de l'établissement de relations et de l'obtention (et du maintien) de la confiance, ce qui offre aux parties une nouvelle façon de négocier, plus efficace.
À l'intérieur, vous apprendrez tout sur la technique de la nouvelle négociation 4-10-10. Cette approche innovante de la négociation enseigne aux praticiens les compétences nécessaires pour appliquer quatre étapes simples à dix éléments et dix indicateurs pour la mise en œuvre et l'évaluation. Grâce à cette approche, les auteurs de ce livre ont créé un processus de négociation commun qui peut être utilisé par tout le monde.
La technique 4-10-10 Newgotiation a été développée pour être un dialecte unifié, aidant les praticiens et les organisations à parler le même langage. Chaque partie au processus de Nouvelle négociation est encouragée à s'engager dans des moments de réflexion alternant avec des moments d'action, qui sont conçus pour aboutir à un résultat gagnant/gagnant pour les deux parties. La méthodologie de la Négociation consiste à identifier le cadre de la négociation, les problèmes potentiels, à élaborer des solutions et à structurer la création et la répartition de la valeur en fonction des priorités de l'organisation.
La technique de la Nouvelle négociation est conçue pour améliorer :
⬤ La probabilité de conclure une meilleure affaire.
⬤ La valeur d'une affaire en inventant.
⬤ La productivité d'une affaire grâce à la collaboration.
Grâce aux connaissances acquises dans ce livre, vous serez en meilleure position pour obtenir des résultats de négociation plus fructueux. La technique inestimable de la nouvelle négociation 4-10-10 vous permettra de négocier rapidement de meilleures affaires, avec de nombreux autres avantages à la clé.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781600425004 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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