Avis des lecteurs
Résumé:Negotiation Made Simple de John Lowry est bien accueilli pour son approche pratique et claire de la négociation. Les lecteurs apprécient les exemples du monde réel, les stratégies applicables et l'équilibre entre la théorie et la pratique, ce qui en fait un ouvrage adapté tant aux débutants qu'aux négociateurs expérimentés. Le livre met l'accent sur le développement de la confiance en soi et l'établissement de relations pendant les négociations. Cependant, certains ont critiqué le livre parce qu'il apparaissait comme une publicité pour le cours en ligne de l'auteur et parce que les politiques de retour étaient trop lourdes.
Avantages:⬤ Facile à lire et bien structuré, avec des stratégies concrètes.
⬤ Des exemples concrets qui se rapportent à divers scénarios de négociation.
⬤ Convient à tous les niveaux, des novices aux professionnels expérimentés.
⬤ Met l'accent sur l'établissement de relations et les négociations éthiques.
⬤ Offre un cadre tactique qui renforce la confiance.
⬤ Certains lecteurs estiment que le livre sert de publicité pour le cours en ligne de l'auteur.
⬤ Un utilisateur a mentionné une politique de retour peu pratique, qui nécessite un long voyage pour les retours.
(basé sur 45 avis de lecteurs)
Titre original :
Negotiation Made Simple: A Practical Guide for Solving Problems, Building Relationships, and Delivering the Deal
Contenu du livre :
Les négociateurs naissent peut-être, mais les grands négociateurs se fabriquent.
Ce livre propose une approche utile et complète de la négociation qui peut servir de tremplin à une carrière ou à une entreprise, une affaire à la fois.
Les chefs d'entreprise et d'organisation consacrent plus de la moitié de leur temps professionnel à ce processus. C'est leur façon de conclure des affaires, de diriger des employés et de gérer des relations. La plupart des dirigeants apprennent à négocier sur le tas, par un long processus d'essais et d'erreurs. Sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, il n'y a pas de temps pour l'expérimentation, ni de place pour l'erreur.
La bonne nouvelle, c'est qu'en maîtrisant la négociation, le prochain niveau de réussite est plus proche qu'il n'y paraît. Les conseils pratiques proposés dans cet ouvrage constituent une feuille de route pour chaque type de négociation. A travers des études de cas, des illustrations, des exercices et des histoires personnelles, Lowry montre comment :
⬤ Prendre des décisions stratégiques - passer de ce qui est confortable à ce qui est le plus stratégique.
⬤ Gérer le processus - équilibrer soigneusement l'envie de rivaliser avec le besoin de collaborer.
⬤ Réaliser l'accord - affiner le processus de négociation pour atteindre le résultat souhaité.
Ce livre vous permet de rejoindre facilement les rangs des leaders qui ont connu un succès sans précédent en simplifiant la négociation.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781400336326 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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