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Titre original :
Interest-Based Bargaining: A Users Guide
Contenu du livre :
La négociation basée sur les intérêts : Guide de l'utilisateur explique en détail pourquoi il est judicieux de négocier sur la base des intérêts plutôt que sur celle des positions. Il fournit un ensemble détaillé de lignes directrices pour les négociateurs qui souhaitent développer une approche coopérative et de résolution des problèmes dans leurs négociations.
Il s'appuie sur les expériences d'utilisation des approches basées sur les intérêts aux États-Unis et en Irlande. La négociation basée sur les intérêts est une approche de la négociation collective qui se concentre sur la compréhension des intérêts des parties et sur l'élaboration de solutions autour de ceux-ci.
Elle utilise des outils de résolution de problèmes tels que le brainstorming, le tableau de conférence et la prise de décision par consensus. Cet ouvrage sera particulièrement utile aux représentants de la direction et des syndicats qui travaillent déjà de manière coopérative et qui souhaitent approfondir cette coopération.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781412063180 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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