La négociation pour les nuls

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est bien accueilli pour son approche pratique et complète des techniques de négociation. De nombreux lecteurs apprécient sa clarté, ses informations utiles et son applicabilité immédiate. Toutefois, certains auteurs critiquent les éditions précédentes de l'ouvrage et se disent déçus par sa longueur, sa nature simpliste et son manque d'approfondissement dans certains domaines.

Avantages:

Informations utiles immédiates, bien écrites, couverture complète des compétences de négociation, conseils pratiques pouvant être appliqués dans des situations réelles, bien considéré par les éducateurs et les professionnels, considéré comme un livre incontournable pour toute personne intéressée par la négociation.

Inconvénients:

Critique des éditions précédentes, perçues comme longues et verbeuses, certains trouvent l'approche trop simpliste, manquent d'exercices et de diagrammes, et peuvent ne pas couvrir la dynamique complexe de la négociation en équipe.

(basé sur 18 avis de lecteurs)

Titre original :

Negotiating for Dummies

Contenu du livre :

Les personnes qui ne peuvent ou ne veulent pas négocier en leur nom propre courent le risque de payer trop cher, de gagner trop peu et d'avoir toujours l'impression d'être lésées. Négocier pour les Nuls propose des conseils et des stratégies pour vous aider à devenir un négociateur plus à l'aise et plus efficace. Il vous montre que la négociation peut améliorer un grand nombre de vos transactions quotidiennes, de l'achat d'une voiture à l'augmentation de votre salaire.

Découvrez comment :

⬤ Développer un style de négociation.

⬤ Cartographier l'opposition.

⬤ Fixer des objectifs et des limites.

⬤ Écouter, puis poser la bonne question.

⬤ Interpréter le langage corporel.

⬤ Dire ce que l'on veut dire avec une clarté cristalline.

⬤ Traiter avec les personnes difficiles.

⬤ Appuyez sur le bouton "pause".

⬤ conclure l'affaire.

Avec de nouvelles informations sur la renégociation, ainsi que sur les négociations en ligne, par téléphone et internationales, Négocier pour les Nuls vous permet d'aborder toute négociation avec confiance et d'en sortir gagnant.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780470045220
• Auteur : C. Donaldson Michael
• Éditeur : For Dummies
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2007
• Nombre de pages : 384