Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques de « Negotiating as a Martial Art » de Cash Nickerson soulignent qu'il s'agit d'un livre puissant, engageant et perspicace sur la négociation. Il combine des anecdotes personnelles, des conseils pratiques et des concepts d'arts martiaux pour élucider diverses stratégies de négociation applicables dans des contextes personnels et professionnels. Les lecteurs l'ont trouvé utile dans toute une série de disciplines, attirant un large public, mais ont noté une certaine complexité dans la terminologie pour les non-professionnels.
Avantages:⬤ Un style d'écriture engageant avec des chapitres courts et une narration vivante.
⬤ Des exemples de la vie réelle renforcent la relativité et la compréhension.
⬤ Des conseils pratiques à la fin de chaque chapitre pour une application facile.
⬤ Couvre les compétences non techniques essentielles à la négociation, telles que l'instauration d'un climat de confiance.
⬤ S'adresse à la fois aux professionnels et aux non-initiés, en fournissant des informations applicables dans différents domaines.
⬤ Certains termes techniques du monde des affaires peuvent être difficiles à comprendre pour les non-professionnels.
⬤ Bien qu'il soit clair, la densité des informations peut rendre le livre difficile à lire pour ceux qui veulent savourer les idées.
⬤ Certains lecteurs ont exprimé le souhait d'avoir des explications plus détaillées sur la manière de surmonter les difficultés liées à la négociation.
(basé sur 63 avis de lecteurs)
Titre original :
Negotiation as a Martial Art: Techniques to Master the Art of Human Exchange
Contenu du livre :
Livre best-seller du Wall Street Journal
Nous négocions tous. Plus précisément, nous sommes toujours en train de négocier. Il y a toujours quelque chose que nous voulons et que nous n'avons pas. Il y a toujours quelque chose que nous avons et que les autres veulent. Ces transactions humaines sont très humaines. Le processus de troc, qu'il s'agisse de transactions d'un milliard de dollars ou de l'utilisation de la voiture familiale, est une activité profondément humaine. Mais comme beaucoup de compétences non techniques, nous ne l'enseignons pas. Nous considérons qu'il s'agit d'une activité qu'il faut apprendre par la pratique. Et il est vrai que les essais et les erreurs sont les principaux enseignants de la négociation.
Mais il n'est pas nécessaire qu'il en soit ainsi. La négociation est une activité sociale qui fait appel à des disciplines telles que le langage, l'observation, la réaction, l'écoute, la parole, la narration, l'humour et la perception. La première chose que vous apportez à chaque négociation, c'est vous. Ce livre vous aide à comprendre comment ces différents comportements et disciplines entrent en jeu et, par conséquent, comment vous pouvez devenir un meilleur négociateur. Il vous aide à développer l'état d'esprit et les outils nécessaires pour devenir un excellent négociateur pour vous-même et pour les autres.
L'enseignement classique de la négociation consiste à séparer les personnes du problème. Or, les personnes sont souvent le problème et la clé de la réalisation de vos objectifs et des leurs. Nous exprimons nos désirs en disant "je veux ceci ou cela". Par conséquent, nous parlons toujours du "quoi". En tant que personnes, en tant qu'humains, nous ne savons souvent pas vraiment ce que nous voulons. Ce livre vous apprend à aller au-delà de votre "quoi" et du leur. Pour y parvenir, vous devez comprendre le "pourquoi" et pas seulement le "quoi". C'est le "pourquoi" qui vous aidera à comprendre le "quoi" et à l'adapter en conséquence.
Si vous pensez que vous obtiendrez ce que vous voulez en étant simplement dur et exigeant, ce livre n'est pas pour vous. Si vous voulez réussir à traiter avec ces personnes ou si vous voulez développer un style de négociation qui vous permette d'obtenir ce que vous voulez et que les gens veuillent traiter avec vous encore et encore, alors ce livre est fait pour vous. L'auteur s'appuie sur les principes des arts martiaux (conçus pour faire face à des adversaires plus puissants) pour vous aider à mieux comprendre les négociations.
Dans une bataille entre l'eau et la pierre, c'est l'eau qui l'emporte.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781641466264 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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