Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Death of the Salesman » est très apprécié des nouveaux planificateurs financiers pour ses conseils pratiques et son contenu inspirant, qui les aident à mener efficacement leur carrière dans un secteur difficile.
Avantages:⬤ Il inspire les nouveaux planificateurs financiers
⬤ offre des conseils pratiques et réalisables
⬤ aborde des sujets importants tels que la différenciation et la sélection d'une niche
⬤ met en évidence des pratiques de vente dépassées et propose des alternatives modernes.
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(basé sur 2 avis de lecteurs)
Titre original :
The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor
Contenu du livre :
En tant que vendeur, on vous a appris à persuader, à présenter des produits, à lire et à imiter le langage corporel, et à utiliser une longue liste d'autres tactiques de vente pour développer votre activité.
Mais ces tactiques ne fonctionnent plus, surtout si vous travaillez avec des offres intangibles comme l'assurance et les stratégies financières.
Ces techniques de vente à l'ancienne peuvent temporairement inciter un client à effectuer un achat, mais elles ne favorisent pas les relations durables. Pour cela, vous devez devenir un conseiller de confiance.
Andre Roos, entrepreneur en série, explique en détail comment construire des interactions significatives et bénéfiques pour tous dans ce guide sur les techniques de vente. Apprenez à :
Suivre une formule éprouvée pour attirer et conserver des clients ;
Entretenir les clients et développer l'activité ; et.
Travailler en réseau avec d'autres professionnels pour apporter une valeur ajoutée.
Roos explique également pourquoi l'utilisation d'une approche scénarisée peut créer un suicide commercial et ce que vous devez faire à la place, où et quand laisser vos empreintes numériques (et quand les couvrir ou les effacer complètement), et comment amener les clients à vous respecter même lorsque vous leur dites ce qu'ils n'ont pas envie d'entendre.
Établissez la confiance, devenez un conseiller apprécié et construisez un succès durable grâce aux connaissances inestimables contenues dans The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor (La mort du vendeur et la montée du conseiller financier de confiance).
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781546288657 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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