Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Sales Minute » de Peter Smith est largement plébiscité pour son format efficace et attrayant, avec des chapitres d'une page faciles à digérer et remplis de conseils pratiques en matière de vente. Les critiques font l'éloge de ce livre comme étant une excellente ressource pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou chevronnés, car il offre des conseils précieux qui peuvent être rapidement mis en œuvre. Nombreux sont ceux qui le recommandent pour les lecteurs individuels et comme outil de formation des équipes et d'amélioration de la culture commerciale au sein des organisations. Toutefois, une critique fréquente porte sur le fait que le format livre de poche risque de ne pas résister au temps en raison d'une utilisation fréquente.
Avantages:⬤ Le format court et digeste facilite la lecture et la mise en œuvre rapide des conseils.
⬤ Il contient des conseils pratiques et perspicaces applicables à divers contextes de vente.
⬤ Convient aussi bien aux nouveaux vendeurs qu'aux vendeurs expérimentés.
⬤ Excellent comme ressource de formation pour les équipes de vente.
⬤ Encourage les relations avec les clients et le développement personnel.
⬤ Hautement recommandé pour sa valeur dans les différentes fonctions commerciales et les différents secteurs d'activité.
La version brochée peut s'abîmer et s'user en cas d'utilisation fréquente.
(basé sur 21 avis de lecteurs)
Titre original :
The Sales Minute: 101 Tips for Retail Salespeople
Contenu du livre :
La minute de vente est un outil d'accompagnement idéal pour les vendeurs qui s'engagent à améliorer leurs performances et pour les directeurs commerciaux qui recherchent un contenu intéressant pour les réunions de vente.
Rempli de 101 petits conseils, The Sales Minute peut être consulté en permanence et mis en pratique au cours de la journée.
M. Smith aborde des sujets évidents, tels que l'importance du sourire et la nécessité de remercier les clients même s'ils n'effectuent pas d'achat, et d'autres moins évidents, tels que les raisons pour lesquelles les meubles ne sont peut-être pas vos amis, les raisons pour lesquelles cacher ses lèvres est une mauvaise idée et les raisons pour lesquelles multiplier les options pour un client n'est pas une bonne chose.
Smith combine le pragmatisme du monde réel, la psychologie de la vente, le langage corporel et le comportement du consommateur dans un format facile à digérer qui peut être lu d'un bout à l'autre en une heure ou deux, et revu encore et encore pour améliorer les performances de vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781647195762 |
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| Reliure : | Relié |
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