Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Unstoppable Sales Team » de Shawn est considéré comme un ouvrage incontournable pour tous ceux qui travaillent dans la gestion des ventes ou dans des fonctions liées à la vente. Il fournit des conseils pratiques et perspicaces sur l'adaptation aux stratégies de vente modernes exigées par l'évolution du paysage de la consommation. Le style d'écriture est engageant et s'appuie sur des études de cas réels, ce qui rend l'ouvrage accessible et réalisable. Les lecteurs apprécient la clarté du cadre et des techniques présentés, qui sont conçus pour améliorer les performances commerciales et constituer des équipes de vente efficaces. Dans l'ensemble, ce livre est considéré comme une ressource précieuse tant pour les professionnels expérimentés que pour ceux qui débutent dans ce domaine.
Avantages:⬤ Le style d'écriture est engageant et facile à comprendre
⬤ bien documenté avec des conseils pratiques et réalisables
⬤ inclut des études de cas et des exemples du monde réel
⬤ offre un cadre clair pour les stratégies de vente modernes
⬤ répond aux besoins changeants des acheteurs d'aujourd'hui
⬤ encourage l'apprentissage et l'amélioration continus
⬤ présenté dans un format facile à suivre
⬤ fournit des informations précieuses pour les managers et les chefs d'équipe.
⬤ Certains lecteurs trouveront que la mise en œuvre des stratégies nécessite du temps et de l'engagement
⬤ il ne s'agit pas d'une solution miracle
⬤ bien que le contenu soit précieux, il n'introduira peut-être pas de concepts entièrement nouveaux pour ceux qui sont déjà bien familiarisés avec la vente.
(basé sur 10 avis de lecteurs)
Titre original :
The Unstoppable Sales Machine: How to Connect, Convert, and Close New Customers
Contenu du livre :
Vous avez de gros problèmes si vous comptez sur vos "pieds dans la rue" pour générer de nouvelles ventes. Dans l'économie actuelle, la vente a changé à jamais. Les acheteurs d'aujourd'hui sont plus difficiles à atteindre et offrent moins de temps à ceux qui travaillent dans la vente. Il est donc temps de repenser la manière dont nous générons des ventes afin de créer un modèle durable qui produise des résultats constants.
Ce livre aborde les changements que les professionnels de la vente et leurs organisations doivent opérer pour introduire des stratégies de vente modernes. Il propose des idées et des stratégies éprouvées aux chefs d'entreprise, aux responsables des ventes, aux dirigeants et aux professionnels, c'est-à-dire à tous ceux qui souhaitent augmenter rapidement et durablement leurs ventes sans investir beaucoup de temps ou d'argent.
Dans un examen complet du travail de l'auteur avec des entreprises mondiales, Casemore présente un modèle de "vente inarrêtable" - capturant les stratégies et les tactiques de la façon dont les entreprises les plus performantes ont continué à vendre plus chaque année, tout en augmentant la prévisibilité de la croissance de leurs ventes.
Ce livre contient des modèles, des outils et des ressources puissants, notamment l'entonnoir de vente hybride, le processus de recommandation Rocket Fuel et le Market Maximizer. En outre, le livre montre comment vous pouvez rapidement mettre en place votre machine de vente imparable, quelle que soit la taille ou le secteur de votre entreprise.
L'introduction de votre propre machine de vente imparable ne vous obligera pas à engager un groupe d'experts ou à embaucher davantage d'employés. Ce livre vous accepte là où vous êtes et vous guide ensuite à travers les étapes qui vous permettront d'introduire et de lancer rapidement votre propre machine. Vous trouverez tous les conseils, l'orientation, les études de cas et les feuilles de travail dans ce livre pratique, prêt à être mis en œuvre. Si vous avez l'intention de développer votre entreprise ou si vous voulez vous libérer des montagnes russes quotidiennes de votre stratégie de vente actuelle, ce livre est fait pour vous.
La vente est une profession noble et le cœur et l'âme de toute entreprise. Pourtant, l'évolution continue des clients d'aujourd'hui, la façon dont ils s'engagent, sélectionnent et achètent des produits et des services, nous obligent à repenser notre approche de la vente. Dans ce livre, Casemore vous montre comment devenir un expert de la vente tout en ayant la liberté et le confort de savoir que votre machine ne vous laissera jamais tomber.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781032180564 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 200 |
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