Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Sales Acceleration Formula » de Mark Roberge a reçu de nombreux éloges pour son approche pratique et fondée sur des données de la création d'équipes de vente, basée sur l'expérience réussie de Roberge chez HubSpot. Les lecteurs apprécient les informations exploitables, les formules de recrutement et de formation du personnel de vente et l'accent mis sur la création d'un processus de vente prévisible et reproductible. Cependant, certains critiques soulignent que les techniques pourraient être plus adaptées à l'industrie technologique et pourraient nécessiter une adaptation à d'autres secteurs.
Avantages:⬤ Fournit des stratégies de vente exploitables, fondées sur des données et basées sur l'expérience du monde réel.
⬤ Des formules claires pour le recrutement, la formation et la gestion des équipes de vente.
⬤ Remise en question de la sagesse commerciale conventionnelle, encourageant une approche moderne et analytique.
⬤ Rédigé par un leader de la vente qui a réussi et qui possède une expérience unique, ce qui renforce la crédibilité.
⬤ Inclut des histoires racontables et des exemples concrets qui illustrent les concepts de manière efficace.
⬤ Certaines techniques peuvent être spécifiques à l'industrie technologique et peuvent ne pas s'appliquer à d'autres secteurs.
⬤ Les critiques suggèrent que les méthodes de Roberge, bien que réussies pour HubSpot, peuvent ne pas être universellement efficaces.
⬤ Les préoccupations potentielles concernant les critères rigides d'embauche peuvent négliger des candidats non conventionnels mais talentueux.
(basé sur 247 avis de lecteurs)
Titre original :
The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million
Contenu du livre :
Utiliser les données, la technologie et la vente par approche directe pour constituer une équipe remarquable et accélérer les ventes.
La formule d'accélération des ventes propose une approche évolutive et prévisible pour augmenter le chiffre d'affaires et constituer une équipe de vente gagnante. Tout le monde veut créer la prochaine entreprise de 100 millions de dollars et l'auteur Mark Roberge l'a fait en utilisant une méthodologie unique qu'il partage avec ses lecteurs. En tant qu'ancien élève du MIT ayant une formation d'ingénieur, Mark Roberge a remis en question les méthodes conventionnelles de développement des ventes en utilisant l'optique axée sur les mesures et les processus à travers laquelle il a été formé à voir le monde. Dans ce livre, il révèle ses formules de réussite. Les lecteurs apprendront comment appliquer les données, la technologie et l'inbound selling à chaque aspect de l'accélération des ventes, y compris l'embauche, la formation, la gestion et la génération de la demande.
En tant que vice-président des ventes et des services mondiaux de l'éditeur de logiciels HubSpot, Mark a conduit des centaines de ses employés à l'acquisition et à la fidélisation des 10 000 premiers clients de l'entreprise dans plus de 60 pays. Ce livre décrit son approche et fournit un plan d'action pour que d'autres puissent reproduire son succès, y compris les éléments clés suivants :
⬤ Embaucher le même vendeur à chaque fois -- The Sales Hiring Formula.
⬤ Former tous les vendeurs de la même manière - la formule de formation à la vente.
⬤ Tenir les vendeurs responsables de l'application du même processus de vente -- La formule de gestion des ventes.
⬤ Fournir aux vendeurs la même qualité et la même quantité de prospects chaque mois - la formule de génération de la demande.
⬤ Exploiter la technologie pour permettre aux clients d'acheter mieux et aux vendeurs de vendre plus vite.
Les chefs d'entreprise, les responsables commerciaux et les investisseurs cherchent tous à transformer leurs idées brillantes en la prochaine entreprise qui générera un chiffre d'affaires de 100 millions de dollars. Souvent, le plus grand défi auquel ils sont confrontés est celui de l'augmentation des ventes. Ils ont besoin d'un modèle de réussite, mais ne le trouvent pas parce que la vente est traditionnellement considérée comme une forme d'art plutôt que comme une science. Il n'est pas possible de se spécialiser dans la vente à l'université. Nombreux sont ceux qui se demandent si la vente peut même être enseignée. Les cadres et les entrepreneurs se sentent souvent impuissants et désespérés.
La formule d'accélération des ventes modifie complètement ce paradigme. Dans le monde numérique d'aujourd'hui, où chaque action est enregistrée et où des masses de données sont à portée de main, la constitution d'une équipe de vente n'a plus besoin d'être une forme d'art. Il existe un processus. Les ventes peuvent être prévisibles.
Une formule existe.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119047070 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 224 |
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