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Titre original :
Behavioural Finance: A guide for financial advisers
Contenu du livre :
Ce livre est un guide du conseiller financier sur la finance comportementale - la psychologie de la prise de décision financière. La recherche psychologique montre que les gens ne se conforment pas toujours à des modèles et théories financiers "rationnels". Ils sont plutôt sujets à une série de biais décisionnels. Ces biais sont souvent profondément ancrés dans la façon de penser des individus, dans les structures et les fonctions de leur cerveau, dans leur histoire évolutive commune, dans leur environnement social et leur culture, dans les leçons qu'ils ont tirées de leurs expériences passées, et parfois même dans leur code génétique. Cependant, comme de nombreux préjugés opèrent sous la surface de la conscience, leur influence sur les décisions des gens peut rester cachée.
Ce livre plonge sous la surface de la conscience et pose la question suivante : comment les conseillers financiers peuvent-ils utiliser ce que nous y trouvons ? La réponse est que les conseillers peuvent utiliser les connaissances de la finance comportementale pour améliorer les conversations en face à face, les questionnaires sur le risque, les enquêtes, les documents de conseil, les formulaires de demande, les sites web et les rapports d'investissement. La finance comportementale peut être utilisée pour mieux comprendre et influencer les clients, pour gérer les biais décisionnels d'un conseiller et pour améliorer les cultures et les pratiques organisationnelles. Elle peut également être utilisée avec des clients allant de ceux qui sont financièrement analphabètes et dépassés à ceux qui pensent qu'ils sont trop sophistiqués pour être biaisés.
La première moitié de l'ouvrage montre comment la finance comportementale peut aider les conseillers à mieux aligner leurs conseils sur le profil de risque d'un client, à aider les clients à se fixer des objectifs et à dépenser leur argent de manière à être heureux, à dispenser une éducation financière à laquelle les clients sont susceptibles de répondre, à accompagner les clients à travers les cycles du marché et à investir dans des portefeuilles qui exploitent les biais décisionnels d'autres investisseurs. La seconde partie de l'étude a porté sur la manière dont les conseillers peuvent aider leurs clients à éviter les erreurs courantes d'allocation d'actifs et de diversification, communiquer plus efficacement avec eux et les influencer, les aider à acheter une propriété résidentielle et à épargner pour leur retraite, et atténuer l'impact des conflits d'intérêts.
En découvrant et en influençant les véritables moteurs des décisions des individus, les stratégies présentées dans cet ouvrage peuvent améliorer les résultats des conseillers, de leurs clients et des organisations qu'ils représentent.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780994610232 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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