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Executive Diplomacy and the Art of Strategic Negotiations
La diplomatie des cadres et l'art des négociations stratégiques.
Auteur : Marc Burbridge : Marc Burbridge.
Que faut-il pour qu'un manager ou un dirigeant soit autre chose qu'un simple membre de la myriade de personnes qui composent le leadership de l'entreprise, ou pour qu'une culture d'entreprise soit autre chose qu'un simple "suivez-moi" de plus ? Ce livre jette un regard neuf sur la façon dont les choses peuvent être, et ce, en prenant simplement quelques leçons de l'art ancien de la diplomatie et en les appliquant au Diplomate exécutif et à une culture d'entreprise décrite comme la Diplomatie exécutive.
En règle générale, les cadres d'entreprise sont formés et encouragés à s'affirmer, à la limite de l'agressivité, et c'est ce qu'ils font souvent. Ils le font sans se rendre compte que l'on peut facilement s'affirmer sans pour autant être efficace. De même, ils célèbrent la signature d'un contrat en ignorant que l'objectif n'est pas la signature du contrat, mais sa mise en œuvre effective. Souvent, leur prime leur fait perdre de vue la valeur d'une approche plus diplomatique, plus lucrative.
Nous invitons le lecteur à aller au-delà du passé et à explorer quelque chose de nouveau et d'innovant où l'alignement des dirigeants ouvre la voie à une culture d'entreprise plus significative et à de meilleurs résultats dans les négociations stratégiques de grande valeur dans la nouvelle réalité. Nous vous suggérons de commencer par la préface de ce livre ou de visiter le site www.executivediplomacy.org.
À propos de l'auteur.
Marc Burbridge a commencé ses études universitaires à l'Université de Sydney en Australie, suivies d'études en diplomatie à l'American University School of International Service, à Washington D.C., où il a obtenu son diplôme et sa maîtrise en économie. Il a poursuivi ses études à l'American University en tant qu'associé de recherche, rédigeant deux des manuels de l'armée américaine sur le Ghana et le Venezuela. Il s'est ensuite spécialisé dans la recherche opérationnelle appliquée à l'évaluation des coûts des principaux systèmes de transport et militaires, voyageant beaucoup en Asie, en Europe et au Brésil. Il a occupé le poste de directeur national pour le Brésil à Rio de Janeiro pour SYSTAN International, puis celui de directeur général pour l'automatisation industrielle dans le plus grand groupe industriel privé du Brésil. Il a participé à la planification du réseau routier national du Brésil et à la privatisation de la compagnie nationale de téléphone du Brésil. Il a étudié la négociation au Harvard Project on Negotiations et a enseigné les techniques de négociation à la Rotman School of Business, à l'université de Toronto et à la principale université commerciale du Brésil, la Fondation Get lio Vargas. Il est actuellement consultant, mentor et négociateur dans le cadre de fusions-acquisitions et d'entreprises stratégiques.
| ISBN : | 9781649131362 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
Actuellement disponible, en stock.
